柠檬酸磷酐复肥爆品发布:进口荷兰、央企背书、价格亲民!

爆品发布

3月11日,天津,一款从荷兰进口的高端全水溶复合肥——保利昂,正式发布上市。在化肥市场异常紧俏的2021年,这款具备爆品潜质的高科技肥料登陆中国市场,承载着不少农资人的期待。

一方面,该肥以荷兰化工集团独家技术,融入柠檬酸磷酐,田间效果令人惊诧;另一方面,与此前国内广受追捧、热浪迭起的柠檬酸磷酐肥料相比,这款肥价格更亲民,市场竞争力颇强。 

随着这款产品大面积铺向田间,柠檬酸磷酐复合肥,一款既能调酸改碱、又能在低温逆境下快速吸收的“奇特”产品,正在走红。 

源自荷兰 出身名门

保利昂柠檬酸磷酐复合肥,源自荷兰化工集团,中农控股承担进口,由中海化建国际贸易有限公司全权负责中国区推广。 

中农控股农服部经理衣少平透露,与中海化建的合作,旨在推动高品质复合肥在国内的推广。据介绍,中农控股将给予中海化建多重支持,一是进口支持,基于海外资源,精选优质产品,保利昂就是层层筛选出来的;二是项目合作,部分农资板块的国家项目,可以通过优秀渠道落地;三是资金支持,助力中海化建拿到最惠民的进口价格。

进口化肥是天津中农生产资料有限公司20年来的主业,保利昂进入中国,该公司也颇有助力。公司总经理徐廷福表示,天津中农正在探索加大品牌肥料的进口量,努力在化肥进口领域摸索出一条惠农之路。他认为,中海化建海外业务经验丰富,强强联合更能稳扎稳打。 

作为保利昂国内销售全权代表,中海化建对荷兰化工集团已做了多年考察。据中海化建总经理宋涛介绍,荷兰化工集团成立于1889年,专长于化工和化肥技术研究,长期承担荷兰国家实验项目,具有1000多项专利。据透露,鉴于荷兰化工集团在当地的影响力,中海化建与其合作,需要得到荷兰政府当局的批准,因此,双方合作过程尤为严谨。2016年,中海化建于荷兰化工在香港进行了第一次接洽;2017年,在荷兰化工集团与中方驻地使馆一起努力下,荷兰政府批准,之后几经磋商;2020年5月,中海化建收到荷兰寄来的“保利昂”样品用于田间试验;试验效果明悉后,2020年9月,中海化建与荷兰化工集团再度接洽,达成中国区代理协议。2020年11月份,第一批货正式到达天津港。 

“原包进口、出自名门,使得这款肥料,在应用效果上,颇为传奇!”宋涛说。

效果惊人 价格亲民

进口品牌,并不是保利昂最大卖点。保利昂的优势在于柠檬酸磷铵的独特应用效果。现场,中海化建营销总监徐景礼,详细介绍了保利昂令同行侧目的核心优势。 

从物理性状上来讲,保利昂颗粒首次接触即让人眼前一亮:硬度颇高。我国国产肥料的硬度普遍在25N(牛),而保利昂的硬度在42N(牛),颗粒饱满坚硬,100%全水溶。

从田间应用来看,保利昂的五大特点,直击当前经济作物种植遭遇的困惑:一是速效吸收,用肥后1.5天即可达到叶片,3天可看到效果;二是针对土壤问题,可调酸改碱,50倍溶解条件下,可将PH4的水溶液上调至PH5,可将PH8的水溶液改善至PH7.5;三是针对絮凝问题,保利昂于钙镁等离子不发生沉淀反应;四针对低温抗逆问题,普通肥料在地温低于12度时,肥料吸收率不足10%,而保利昂在地温8度时,仍可达到80%吸收率。此外,保利昂中的柠檬酸酐组合下的磷可以增加渗透力,提高根系对营养的吸收面积。 

发布会现场,徐景礼专门针对调酸改碱做了实验,并进行了硝酸钙镁与保利昂的溶解实验,效果大获称赞。 

乘势大推 必为爆品

其实,添加柠檬酸磷酐的复合肥在国内已有市场基础,所到之处皆广受好评。恰因如此,现场不少经销商表达了对这款产品的期待。

聊城莘县的蔬菜种植面积,堪称国内拔尖。当地经销商张瑜对各类复肥新品都有接触,对柠檬酸磷酐复合肥评价尤高。“柠檬酸磷酐类化肥,溶解快吸收快,更重要的是解决磷的吸收问题,磷被活化,不易被土壤中的其他离子固定,效果更好。”张瑜透露,之前进口的柠檬酸磷酐类产品价格偏高,保利昂的亲民价格,颇有市场潜力。 

现场有老牌农资人分析,类似产品终端农户口碑很好,但全面国产化仍需要3~5年,进口产品又普遍价高。如果保利昂能抓住3~5年窗口期,以亲民价格大力推广,值得期待。 

徐景礼表示,针对保利昂的推广,中海化建将融入特肥销售理念,从四个方面支持合作渠道商快速推进:一是召开数十场基层销售启动会;二是投入大量试验品,推进示范观摩订货;三是网点形象及保利昂形象打造;四是并用各类新媒体。中海化建将以资金和政策支持,全力打造保利昂爆品销售。

发布会现场,天津中农与中海化建签订战略合作协议,来自全国各地的核心合作伙伴也与中海化建签约订货,共同推进保利昂的国内推广。

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文章来源:农资导报

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