刘永明
连日来，国内纯苯报价逐渐企稳，国际价格小幅上扬。这让2015年一度陷入亏损、行情跌势凶猛的纯苯产业链看到了希望。笔者近两日获悉，2016年，纯苯产业链企业把关注焦点放在了各产品如何底部抬升、企业如何底部淘金。
在当前面临的多方面压力中，对纯苯产业链影响最大的是产能过剩以及企业拉郎配、经营模式落后等，这也成为2016年行业改革、市场提升的关键所在。目前，以加快淘汰落后产能、企业专业化重组、创新营销模式等为代表的整合举措已经渐次启动。中石化销售公司一位负责纯苯等有机产品的张姓负责人表示，整个纯苯产业链将面临洗牌，基于上述这些整合，2016年将是纯苯大产业链的机遇之年。
淘汰过剩产能将加快
在中国，纯苯曾长期属于供不应求的产品，这在大多数化工产品陆续进入产能过剩的背景下，显得独树一帜。
前几年，纯苯产业链迅速扩张，一度达到“飞速”程度。2013~2014年，这一趋势达到顶峰，链上各种化工产品冲上历史高位。但是进入2013年下半年，化工市场增速明显放缓，而前期迅猛扩张的化工产品陆续出现“连锁反应”。尤其是在2014年下半年以后，纯苯产业链上各产品持续跟跌原油走势，面临重新洗牌。2015年，在国内总体经济疲弱的背景下，纯苯是少有的盈利品种，但是其下游产业链上的其他产品难以独善其身。特别是2015年下半年开始的骨牌效应式下滑趋势，有超过70%的化工产品出现阶段性亏损。纯苯产业链各产品行情不但未如预期乐观，反而跌势更加凶猛，部分产品价格甚至创下历史新低。特别是，在原料市场价格进入历史低区间后，下游压力呈现未减反增的局面。
与此同时，包括纯苯系列（石油苯、加氢苯等）在内的产品产能过剩现象日益凸显。其中，纯苯中的加氢苯产能过剩尤其明显。据不完全统计，截至2015年底，国内加氢苯年产能已经超过了750万吨，而全年平均开工率不足50%，这种状态已经延续数年。河南新乡一家常年做纯苯贸易公司的销售经理闫绍琦认为，基于当前化工市场的形势，今年纯苯市场仍然面临产能过剩的局面，淘汰落后产能速度会加快。
在化工市场行情连创新低的大形势下，纯苯产业链下游过剩压力也持续升温。河南洛染股份有限公司采购总监李培新说，纯苯下游企业大部分因产能过剩而处于亏损线上运行状态。截至今年1月底，苯乙烯、环己酮、己二酸、苯酚、苯胺、硝基氯苯、顺酐行业的平均开工率分别为53%、60%、60%、65%、45%、50%、28%，盈利企业仅有28%（按品种数计算），亏损局面加重将驱动整个产业链上淘汰过剩产能加快。此外，化工企业安全环保的进一步核查，中小企业面临优胜劣汰，也会加快行业过剩产能退出。
据江苏港口纯苯进出口企业反映，2015年上半年进口低价石油苯量激增，全年共进口120余万吨，占国内石油苯产量的15%以上，导致国内纯苯库存升高。中石油、中石化等石油苯企业不得不降低开工率来应对。山西、河南、山东等地的部分加氢苯装置已被淘汰停产。
与此同时，优质企业也会迎来市场底部淘金的良好机遇。
企业专业化重组上阵
2016年，通过专业化重组提升竞争力，已经成为纯苯产业链企业的共识。
国资委相关人士表示，国企改革有望在今年取得实质性进展，央企及地方国企改革也将进入深水区。全国两会召开在即，无论是中央还是地方，国企改革都步入了快车道，超万亿元的国企存量资产有望被盘活。有消息表明，很多央企已经有所动作，地方国企的兼并重组也进入了加速期，围绕着国企改革的市场化重组大潮正在涌起，基于产品分类的兼并整合将成为重头戏。
从连日来正在召开的地方两会透露的信息来看，下一步，通过加大集团层面的兼并重组来推动强强联合和专业化重组有望成为改革重点。专业化的重组，可以使企业结构更加合理，创新能力更强。让专业的人做专业的事，专业的企业做专业的产品，从以前企业拉郎配式的非专业重组中走出来，增强企业抗风险能力，同时加快缺乏竞争优势的非主业领域及产业低端环节的退出，为供给侧改革进一步扫清障碍。
“企业专业化重组，不仅从宏观角度有利于纯苯产业链上的各企业发展，促使行业脱困；从微观上来说也是引导企业进入健康良性发展的必经之路。前些年，纯苯下游产品，如氯化苯、硝基氯苯、2，4-二硝基氯苯、氨基苯甲醚、苯胺等，均是分布在一些化工企业中的单一品种，经过近些年的专业化重组、新建等，产业链一体化的企业陆续增多。2015年，这些企业能灵活自如、应对困境，而一些单一品种的企业因竞争能力低而倒下、退出了。例如，河南、浙江、湖北等地的知名氯化苯、硝基氯苯企业，河北、山东、安徽等地的2，4-二硝基氯苯企业等，相继被重组或停产退市，取而代之的是更专业化的企业。企业只有做到管理、生产、技术专业化，才能达到质量优质化，产品品牌化，只有通过专业化重组，降低企业管理、生产、研发等成本，在新形势下才能生存和发展。”河北定州金益煤化经营负责人林增科这样说。
创新营销模式促转型
据河南开普化工股份有限公司市场部经理邵会文介绍，面对日新月异的市场信息，各种营销模式也应运而生。但在传统的纯苯产业链中，各企业仍然偏重于面对面的销售模式，甚至一些企业负责人拒绝接受新信息、新思路、新模式，丧失了市场先机和预测能力，更无法应对市场的突变。而这也是一些专业化贸易公司出现的原因之一。面对越来越细分的顾客市场，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正起着不可忽视的重要作用。在多样化需求的背景下，创新营销模式将是纯苯产业链企业未来发展方向。
河南、河北等地已经诞生了一批集网络、仓储、运输为一体的纯苯生产经营性企业，原料纯苯的采购、物流运输、入库、生产、成品、销售等一条线全部通过网络，环环相扣，不仅做到了信息透明，还降低了各环节成本，拓宽了销售渠道，降低了原料采购和产品销售风险。业内称之为，新形势下的多样化需求一元化销售新模式。
盘锦亿东化工助剂有限公司总经理陈强介绍，公司在化工市场持续低迷的大环境下，采用了网络销售、定点销售、代理销售等多元化销售模式，从混合苯进厂到产品出厂，把产品按质定价、按量定价、信用定价、渠道定价，更加注重售后服务，企业在经济不好的环境下也平稳发展。跟随市场变化，跟需求变化，时刻把营销模式创新放第一位，经过多元化营销模式的应用，公司交易大单逐渐增多，效益有明显提升。
行情触底现淘金机会
“从目前整个纯苯产业链上的产品行情来看，大部分产品都创下了历史新低，市场已近谷底，越是靠近下游的产品跌幅越大。自2015年12月纯苯行情企稳后，其他下游产品也开始陆续企稳，且今年2月份部分产品已出现触底反弹迹象。不排除今年第一季度纯苯产业链诸多产品仍会有一个反复筑底的过程，一季度应该是一个底部确认的过程，也是贸易商和下游企业底部淘金的机会。”南京凯延化工有限公司总经理韦建扬说。
另一市场分析人士表示，今年纯苯产业链底部反弹行情有望贯穿全年，主要基于刚需底部出现、消费恢复期、缺货现象仍会发生等几方面。首先，2015年，在进口纯苯同比增长106%的基础上，第四季度仍达到了市场供需平衡，初步反映出了刚需底部显现，下跌动能已经在较大程度上被充分释放。其他下游产业链品种的开工率一旦下降，立即出现市场货紧价格反弹，说明整个产业链刚需底部的显露将对后市产生较强支撑作用。
其次，2015年第四季度纯苯产业链经历了较为猛烈的洗盘行情，包括纯苯在内大部分产品相比2014年行情已经腰斩，部分产品跌幅甚至达到了2/3，主要原因还是消费市场大幅萎缩。同期开展的一系列国家安全环保大核查，导致许多下游企业停产待开，更进一步造成短期的需求停滞。但随着国内经济的企稳回暖，2016年有望陆续恢复，进而支撑纯苯产业后市持续升温。
再次，国内宏观经济逐渐恢复，首先受惠的将是终端产品。在整个产业链经历了去年的大幅下滑行情后，终端行情的回升向上游传导将会有一个过程，不排除因上游存有观望期而引发部分产品断货缺货现象。2016年或将是纯苯产业链市场机会较多的一年。在淘汰落后产能、专业化重组、创新营销模式的众多举措下，加上国家宏观政策的刺激利好，资金流动性加大，纯苯产业链有望迎来行情好转，市场热情有望被再度点燃，淘金机会将增多。
背景资料
产业链主产品前景看好
纯苯：短期探底长期向好
对于纯苯2016年走势，中石油、中石化等生产企业最为关注的仍是原油市场的稳定，以及下游企业今年的复苏情况。首先，原油走势不确定性因素仍然存在，特别是上半年反复筑底的可能性较大。虽然在暂时利好刺激下探底暂缓，但是供大于求局面难以在短时缓解，这将继续打压其上涨势头，因此低位区间调整的周期可能还要延续。在此背景下，纯苯外盘短期内向上的可能性不大，上半年维持区间调整、窄幅震荡的可能性较大。
而且，上半年汇率也会对纯苯市场起到一定影响，一季度内纯苯上下震荡空间仍有可能在400元（吨价，下同），低位或至3800元，高位4600元仍存阻力。
另外，下游需求方面，基于当前下游多数产品长期处于亏损局面，企业开工率已降至低位，且下游产业链诸多产品库存陆续减少，去库存化销售已告一段落，对纯苯来说应该是一个利好支撑。第二季度以后，其需求有望持续恢复。综合分析，2016年纯苯整体走势或将呈现一个短期探底、中期持稳、长期向好的格局。
苯乙烯：震荡式慢牛行情
2月份，国内苯乙烯主要下游企业因2016年春节停车时间长，减少产能多，为苯乙烯的快速探底做了很好的铺垫，这从2月初开始的触底反弹即可看出。虽然后期仍有美联储3月份再次加息窗口、原油进一步调整、下游恢复进度能否如期、中国股市波动等因素影响，但节后一些利好仍为后市恢复提供了支撑，如天津大沽生产线重启后，2月暂乏外销；巴陵石化意外停车；3 月茂名石化有检修计划等。此外，2月下旬开始，亚洲苯乙烯装置预期进入传统的第一波较集中检修阶段。
因此，苯乙烯货源短期内不会太多，并且需求旺季即将来临，苯乙烯价格虽然不能像2015年一季度那样大涨，但反弹有望持续，或许2016年的反弹会走出一个震荡式慢牛行情。
苯胺：机会多于去年
国内苯胺企业在2015年充分感受到了产能过剩带来的副作用。苯胺市场作为纯苯消费的另一大品种（占总消费的25%左右），2015年以来的走势与纯苯相近。由于产能过剩局面没有太大改善，致使国内苯胺企业全年综合开工率始终处于低位，微利或无利经营成为常态。
2016年，苯胺行业或许会陆续恢复，但如不能改善当前产能过剩局面，中长期行情大幅回升的可能性不大。由于国内综合开工率不高，一季度苯胺市场启动修复式上扬或能延续，中长期市场还要关注纯苯走势、下游能否真正恢复以及国家基础设施投资对终端的拉动情况，但机会要多于去年。
环己酮：上半年温和走暖
春节假期结束，环己酮市场询单开始增加，市场逐渐回暖。从厂家各方面信息来看，环己酮货源虽整体供应较节前略有减少，但从业者并不担忧供应紧张问题，目前市场供需相对平衡。3月份，预计供应增幅仍然会略小于需求增幅，市场价格小幅推高的可能性较大。
此外，上游市场对环己酮市场影响较大。2016年春节期间，国际原油价格走低，国内从业者对国际原油信心一般。目前国际原油依旧震荡波动，但整体波动幅度不大，走好迹象明显，因而国内纯苯市场仍存有基础支撑。今年环己酮供需还有一点意外利好，即神马尼龙己内酰胺装置投产后，其配套环己酮装置尚未跟随投产试车，其所用环己酮均为外采，短线对于环己酮市场来说存有积极作用。加之经济大环境企稳，上半年环己酮温和走暖或为主流趋势。下半年，随着山西潞宝环己酮装置2015年停车后的今年再度重启，对于已经饱和的市场将形成消极因素。
苯酚：二季度或迎修复行情
2015年，原油暴跌、人民币贬值，以及华东3套装置扩能，酚酮行业受到了极大冲击，酚酮生产商有长达5个月亏损，其中4个月亏损幅度高达每吨千元以上。纯苯和丙烯是生产酚酮的两大主要原料。0.92吨的纯苯和0.505吨的丙烯生成1吨的苯酚。
2016年春节后，油价逐渐反弹。2月底开始，亚洲酚酮装置将进入检修季，根据目前消息，新加坡三井苯酚2月底计划关闭其溶剂工厂，进行一个月的维护；韩国的锦湖P&B化学品计划从3月初到4月中旬关闭在丽水的2号和3号装置；中国台湾长春计划2月22日关闭其在高雄装置，该工厂年可生产30万吨苯酚和18万吨丙酮，一直检修到3月底。另据中石化销售部门反映，中石化两套酚酮装置计划在4~5月份集中停车检修。
目前，酚酮生产商暂时保本生产，后期不排除提前消化装置检修利好，工厂或提升报价来增加企业利润。第二季度，苯酚有望迎来市场修复行情。另外，随着下游需求旺季来临，如果酚酮工厂的检修如期执行，那么市场供需矛盾或缓解。
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