农产品高价咋没带火化肥销售?

目前,在化肥与农产品这条上下游产业链上,一边是海水,一边是火焰。虽然农产品价格不断创出新高,但却并没有带火化肥的销售。何以如此? 

一、近年来化肥淡季涨价、旺季降价的市场状态严重挫伤了经销商积极性。

市场不断有人在问,化肥价格真的是由供求关系决定的吗?迄今为止,今年化肥价格的最高点出现在3月份,而这时候,有前面4个月积累的社会库存,农需也只是小范围启动,因此从供求关系看,根本不具备涨价条件。之所以3月份涨价,是因为经销商产生了恐慌性囤积,造成了化肥供应短期紧张的假象。后期价格一路下跌也验证了涨价不是真实供求关系的反映。那么,目前决定化肥价格的核心因素到底是什么呢?笔者认为,淡季,看预期;旺季,看需求。现在正是化肥消费的淡季,我们来看看预期。

中国化肥的经销商群体数量庞大,而中小零售商占了极大的比例,相当于人身上的“毛细血管”。“毛细血管”闭塞了,“动脉”能储存的“血液”数量就会减少。因此,淡季化肥价格不是生产企业和大经销商决定的,而是基层经销商的预期决定的。基层经销商的预期不是看供求数据,而是靠经验:一是当前同过去的比价,二是上次淡储是否赚钱了。如果上次没赚钱,那么下次淡储就会主动缩水(吃一堑,长一智?)。近年来,淡储赚钱效应很差,而今年上半年再次淡季涨价、旺季降价,经销商的淡储积极性普遍遭遇重挫,因此才出现了虽然农产品大幅涨价而化肥销售始终不温不火的现象。


二、农产品的高价格效应还没有传导到化肥市场。

从理论上说,农产品价格高涨必然会传导到化肥市场,但当前市场似乎证明这点不成立,原因何在?

从北方冬小麦区的存量市场看,因为上半年的淡季涨价和旺季降价,经销商备肥必然减少和推迟,使得化肥的消费比去年同期“减少”了很多,造成在供应增加有限而出口大增的情况下,尿素价格仍然低迷。

从南方小麦和油菜区的增量市场看,笔者之前判断这块可能有巨大的增量,但至今没有太多表现,笔者对此进行了调研,发现市场存在以下问题:

1、对未来农产品价格没有底。 当前农产品价格很好,但农民并不能确定未来的价格如何,因此,在政府没有进一步出台更优惠的政策时,农民并不敢盲目扩种。

2、播种天气条件不确定。上半年,即使再困难,南方也不会轻易放弃水稻的播种,而眼前的秋种则可种可不种。去年因为天气干旱,即使政府出台了油菜种植补贴,种植面积也没有大幅提高,造成很多经销商的化肥库存结转到今年销售。在可种可不种和天气不确定的情况下,经销商和农民都不敢提前备肥。3、农产品销售渠道不畅通,农民卖粮难的情况仍然存在。南方的水稻流通网络丰富,但多年秋天的抛荒使得当地的小麦和油菜籽“贩子”几乎消失,卖粮难,影响了农民秋种的积极性。

4、农民同政府存在一定的博弈。部分地方政府不允许农民秋季抛荒,但激励措施不足,于是农民尽量往后拖,希望政府能给与更多的补贴。

基于这些原因,南方市场的化肥需求至今仍未见到明显的增量。

当然,种田大户普遍反馈,后期只要天气合适,播种就会进行下去。由此判断,农产品价格上涨至今没有传导到化肥需求上实际是个假象。笔者判断,今年南方秋种面积一定会大幅增加,对化肥的需求将体现在10月中旬前后。到时,农产品价格上涨的效应很可能会在化肥市场上体现出来。


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文章来源:余雷

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