目前，在化肥与农产品这条上下游产业链上，一边是海水，一边是火焰。虽然农产品价格不断创出新高，但却并没有带火化肥的销售。何以如此？
一、近年来化肥淡季涨价、旺季降价的市场状态严重挫伤了经销商积极性。
市场不断有人在问，化肥价格真的是由供求关系决定的吗？迄今为止，今年化肥价格的最高点出现在3月份，而这时候，有前面4个月积累的社会库存，农需也只是小范围启动，因此从供求关系看，根本不具备涨价条件。之所以3月份涨价，是因为经销商产生了恐慌性囤积，造成了化肥供应短期紧张的假象。后期价格一路下跌也验证了涨价不是真实供求关系的反映。那么，目前决定化肥价格的核心因素到底是什么呢？笔者认为，淡季，看预期；旺季，看需求。现在正是化肥消费的淡季，我们来看看预期。
中国化肥的经销商群体数量庞大，而中小零售商占了极大的比例，相当于人身上的“毛细血管”。“毛细血管”闭塞了，“动脉”能储存的“血液”数量就会减少。因此，淡季化肥价格不是生产企业和大经销商决定的，而是基层经销商的预期决定的。基层经销商的预期不是看供求数据，而是靠经验：一是当前同过去的比价，二是上次淡储是否赚钱了。如果上次没赚钱，那么下次淡储就会主动缩水（吃一堑，长一智？）。近年来，淡储赚钱效应很差，而今年上半年再次淡季涨价、旺季降价，经销商的淡储积极性普遍遭遇重挫，因此才出现了虽然农产品大幅涨价而化肥销售始终不温不火的现象。
二、农产品的高价格效应还没有传导到化肥市场。
从理论上说，农产品价格高涨必然会传导到化肥市场，但当前市场似乎证明这点不成立，原因何在？
从北方冬小麦区的存量市场看，因为上半年的淡季涨价和旺季降价，经销商备肥必然减少和推迟，使得化肥的消费比去年同期“减少”了很多，造成在供应增加有限而出口大增的情况下，尿素价格仍然低迷。
从南方小麦和油菜区的增量市场看，笔者之前判断这块可能有巨大的增量，但至今没有太多表现，笔者对此进行了调研，发现市场存在以下问题：
1、对未来农产品价格没有底。 当前农产品价格很好，但农民并不能确定未来的价格如何，因此，在政府没有进一步出台更优惠的政策时，农民并不敢盲目扩种。
2、播种天气条件不确定。上半年，即使再困难，南方也不会轻易放弃水稻的播种，而眼前的秋种则可种可不种。去年因为天气干旱，即使政府出台了油菜种植补贴，种植面积也没有大幅提高，造成很多经销商的化肥库存结转到今年销售。在可种可不种和天气不确定的情况下，经销商和农民都不敢提前备肥。3、农产品销售渠道不畅通，农民卖粮难的情况仍然存在。南方的水稻流通网络丰富，但多年秋天的抛荒使得当地的小麦和油菜籽“贩子”几乎消失，卖粮难，影响了农民秋种的积极性。
4、农民同政府存在一定的博弈。部分地方政府不允许农民秋季抛荒，但激励措施不足，于是农民尽量往后拖，希望政府能给与更多的补贴。
基于这些原因，南方市场的化肥需求至今仍未见到明显的增量。
当然，种田大户普遍反馈，后期只要天气合适，播种就会进行下去。由此判断，农产品价格上涨至今没有传导到化肥需求上实际是个假象。笔者判断，今年南方秋种面积一定会大幅增加，对化肥的需求将体现在10月中旬前后。到时，农产品价格上涨的效应很可能会在化肥市场上体现出来。
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文章来源：余雷
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