疫情形势下营销人员何去何从？

接近年关，疫情形势骤然升级，一些肥料、农药厂家对来年经营形势捉摸不透，对业务员队伍是增是减举棋不定。据我了解，有的要对销售人员进行裁员；有的厂家正在借别的企业裁员之机，正在加紧笼络销售人才。一些销售人员也人心惶惶，担心因疫情影响，自己成为被裁的对象。

实际上优秀的营销人员一直是肥料、农药企业求知若渴的稀有资源，在生产企业销售几乎决定了企业的兴衰，无论到什么时候，优秀的营销人员都是“香餑餑”。特别是疫情期间，营销人员不但不能减少，甚至还会成为厂家与厂家之间，争相抢夺的重要资源。这个岗位，人员一直缺口很大。

营销人才短缺，说明了什么？

一是说明了在经济新常态下，厂家产品想在市场上占有一席之地，关键在销售上。产品好做，销路难寻。为产品找销路，后期的市场维护，都离不开市场营销人员。

二是说明了人们对市场营销人员的看法在发生改变。以前，在有些人的心目中，市场营销人员就是一群不学无术，只会耍嘴皮子的人。长期以来，没有把市场营销当成一门学问，作为一门艺术去对待和研究。现在不同了，营销人员需要掌握的东西很多，不但需要了解产品性能和使用方法，还要指导用户科学使用产品，还应当好用户的种植参谋。对生产厂家来说，销售队伍强，企业效益就好；销售队伍弱，企业效益就差，产品如果没人销售，企业还有倒闭的风险。总之，企业兴旺固然有多方面的原因，千条万条，关键一条，就看有没有一个会打敢拼的销售团队。

三是说明了市场营销人员的待遇和地位比以前高了。市场营销人员与企业由原来的雇用与被雇用，到现在的双向选择，特别是那些有成熟经验和实际推广能力的销售员，越来越受到一些企业老总的青睐，优秀的市场营销人员，也往往成为被“挖”的对象，流动性很大。人往高处走，一个企业待遇不好，营销人员就会大量流逝。营销人才的流逝也是企业老总最感头疼的问题。

四是说明了买方市场的形成，物质的极大丰富，市场营销这碗饭越来越难吃了。市场营销队伍里，最容不下滥竽充数的人。销售靠业绩和数字说话，所以这个行业一直是淘汰率很高，大浪淘沙，优胜劣汰，凭本事吃饭。有些市场营销人员开始本来就是抱着试试看的态度，对市场的残酷性估计不足，对本行业的市场了解不深，所以，在进入市场后，与客户还没见上几面，无功而返，信心全无，只好改行干其他工作。这也是造成营销人员短缺的一个原因。

通过市场营销人员短缺这一信息，也告诉市场营销人员，要想成为一名合格的市场营销人员，不仅仅需要掌握与产品相关的专业知识，还要经常与各种各样的人打交道，懂各地的风土人情。做市场营销，大都与陌生的人打交道，遇到困难是司空见惯的事，但有时候，心理素质更为重要。一个优秀的市场营销人员，心理素质好不好，往往决定他的销售业绩和发展前途，这些都需要在实践中去磨练和打造。

同时，这条信息也给企业老总提出一个应该考虑的问题，作为企业的管理者应该如何对待市场营销人员？我们发现，有些企业的老总一方面爱才如命，一心想找到优秀的营销人员。招聘会上招，找人到别的企业挖，可到手的营销人员，干了不长时间还是走了，甚至还成了自己的业务对手，原因出自哪里？作为企业老总，应该扪心自问，自己是爱才如命，还是叶公好龙？好不容易招聘的营销人员，在缺乏培训的情况下，匆匆上市场，就像是一支没有得到正规训练的战士，上了战场，那有不败之理？另外，平时对市场营销人员疏于管理，只考核出勤天数，像放出去的鸭子，在外边干什么，老板不了解。有些企业老板把激励当奖励，工作方法简单粗放，不是以人为本，多数只看眼前业绩，看不到营销人员的未来潜力。

要想留住营销人员，发挥营销人员的潜力，除了待遇以外，还要给岗位，给成长环境，给前途。总之，销售人员留不住，销售队伍不稳定，肯定是有原因的，特别是在疫情期间，企业更应善待营销人员，在外出不便的情况下，加强对营销人员的培训，不能一概以销售业绩轮英雄；作为营销人员，也要急企业所急，越是困难时期，越要坚定信心，与企业风雨同舟，生死与共，克服困难，创造性的做好工作。疫情形势下营销人员何去何从？这是今年肥企老总和每位营销人员都要面对的现实问题。

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文章来源：农资导报

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