终端突破!中微肥推广如何高效落地?

2020年11月26日在山东青岛举办的国际中微量元素肥料峰会中特设实战对话环节,聚集国内中微肥生产推广优秀企业,针对中微肥推广如何落地问题进行探讨。大家一致认为推广中微肥是大势所趋,且前景广阔。但是目前市场仍然面临一些问题,产品质量良莠不齐、价格混乱等,阻碍了行业健康发展。参与对话的代表认为,未来推广重心要进一步下沉,科普示范仍是推广最有效的途径,同时呼吁企业需要把好产品质量关,政府加强市场监管,媒体加强舆论引导。

终端突破!中微肥推广如何高效落地?

中微肥行业发展仍面临困境

中微肥在行业内越来越受到重视,但同时在行业中也存在很多乱象,针对实际推广中突出的问题,各位代表纷纷发表自己的意见。潍坊众远农业有限公司总经理赵新生表示,我国农业生产要求减肥增效,同时作为消费者对于农产品的品质的要求越来越严格,因此对于中微肥推广是大势所趋。但是我们在推广过程中也会遇到一些问题,比如市场上仍存在较多品质低劣、价格低廉的产品,这使得很多农户认为中微肥的效果可有可无,对我们的推广工作产生了很大的阻碍。

终端突破!中微肥推广如何高效落地?

潍坊众远农业有限公司总经理赵新生

青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚总结中微肥推广过程中遇到的难点“真假难辨,眼花缭乱”。
终端突破!中微肥推广如何高效落地?

青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚

四川顾稼新农业有限公司总经理华翔表示,中微肥在推广过程中仍然面临着产品真假的问题、中微量元素知识普及的问题以及准确应用的问题。“不同作物的不同时期均需要补充不同类型以及不同用量的中微量元素,那么在推广过程中如何告诉农户准确的应用中微肥对我们来说还是比较模糊的。”华翔说。

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四川顾稼新农业有限公司总经理华翔

云南四角田农科有限公司CEO 张和林表示,目前中微肥市场仍然是混乱的,包括产品质量混乱、作物应用混乱、施用技术混乱。在应用中微肥前,了解作物的需肥规律是十分关键的。张和林说:“中微量元素的推广对我们是挑战也是机会。 

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云南四角田农科有限公司CEO 张和林

中微肥推广有妙招

每位参与论坛的企业均已在基层做了很多中微肥的推广工作,对于这项推广工作各位代表都有自己独到的认识,且在讨论中分享了自己的经验。 

新禾丰农化资料有限公司推广中微肥已有18年的时间了。董事长王世成表示,作为推广者,首先要有正确的理论和科学的思维作支撑,学会融会贯通,把知识更好的应用到推广中去。试验示范是十分必须的,由于不同地区作物不同、气候不同,肥料的效果就会不同。中微量元素肥料的效果如何,一定要通过示范表现出来,这样才能让农户心服口服。在示范取得效果的基础上,需要开展大量的培训教育工作,让农户能够亲自掌握这些知识和技能。

终端突破!中微肥推广如何高效落地?

新禾丰农化资料有限公司董事长王世成

 四川顾稼新农业有限公司总经理华翔表示,在未来的推广过程中我们应将推广重心下沉,以零售商为重点,做好种植者的服务工作。零售商是和农户打交道最多的人,也是农户最直接信任的人,对零售商做好科普,和零售商一起示范,进而可以吸引更多的零售商加入,这样就可以服务更多的种植者,对于中微肥的推广也是水到渠成。 云南四角田农科有限公司从事中微肥的技术服务已有七八年时间。CEO 张和林表示,我们需要认识到我们的服务对象是种植户,种植户对中微量元素了解较少,所以我们就需要种给他看、讲给他听、带着他干。张和林说:“我们一定要舍得下功夫,把什么时候用肥料、用多少肥料等问题自己搞清楚,这样才能真正的把农民的痛点解决掉,这才是推广中微肥的根本。” 浙江石原金牛特种肥料有限公司总经理戴丽月表示,要想让农民认识到中微肥的重要性靠一两家企业的力量是很有限的,我们需要靠“上拉下推”。上拉过程中我们需要媒体和行业的重视以及企业的积极参与。下推过程我们需要零售商、经销商通力合作,使中微肥让更多的种植者所了解。农户很受到当地的零售商的影响,在应用推广过程中,我们需要找到核心零售商,共同做好推广工作。

终端突破!中微肥推广如何高效落地?

浙江石原金牛特种肥料有限公司总经理戴丽月

潍坊众远农业有限公司总经理赵新生表示,近些年潍坊众远在阿道姆、比奥齐姆等高品质的中微肥的推广工作中下了很多功夫,他们通过大量的示范及农民会等,正在逐渐改变农民对于中微肥的认识。陕西富钾农资有限公司董事长赵堃表示,之前公司将中微肥料当作独立的产品来销售,也做了很多示范,但实际效果并不理想。经过两年的调整,公司结合自身优势,将中微肥与其他产品搭配作为套餐进行推广。这种方式首先对于中微肥的推广大有益处,此外科学的套餐对于提升产品的品质也起到了非常重要的作用。

终端突破!中微肥推广如何高效落地?

陕西富钾农资有限公司董事长赵堃

促进行业良性发展的几点建议

为了让中微肥行业健康发展,各位代表针对行业发展中存在的不足,结合自身的推广经验,提出如下建议。

新禾丰农化资料有限公司董事长王世成希望用户能够坚持一个科学的理念作为评判标准,不要盲目跟风,理性选择产品。作为推广者需要把知识研究通透后再将产品推广给农民。作为企业在产品方面需要不断的更新换代,不断满足植物营养的需求。尤其是龙头企业能够带头把产品研发到极致。作为行业和政府部门需要起到全程监督和合理引导的作用。青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚希望参加峰会的企业以及更多优质企业能够联合在一起,杜绝假冒伪劣产品,让农户选择起来更加放心。另外呼吁大家加强行业的自律,同时希望政府及相关部门加大监督监管力度。浙江石原金牛特种肥料有限公司总经理戴丽月表示,要想加强中微肥的推广,让行业良性发展,作为企业最主要的要强化企业核心竞争力,即品牌+技术+服务,所以要加强技术服务团队的建设,没有服务团队扎根基层,为种植户解决问题,中微肥的推广寸步难行。陕西富钾农资有限公司董事长赵堃说:“通过本次会议,我更加坚信,中微肥在复合肥和水溶肥之后会有很好的市场行情。”同时赵堃也表示希望未来中微肥的厂家能够在产品的包装等方面化繁为简,在生产技术方面全面优化,建立可靠的品牌。

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文章来源:农资导报

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