中国新首富诞生！身家是马云、刘强东、王健林的总和

很多人对于农夫山泉的印象还停留在“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句话中，但它背后的神秘大佬钟睒睒（shǎn），其实做了更多利于时代发展的事。这篇文章5400字，预计花14分钟读完，那个上次被调侃只当了半小时中国首富的大佬，是如何成为亚洲首富，并超越股神巴菲特，位居世界富豪排行榜第6的?

他是目前为止新中国成立以来最有钱的人。至2021年1月8日，他的最新身家是957亿美元，等于马云（581亿美元）+刘强东（218亿美元）+王健林（146亿美元）。

66岁的钟睒睒，依靠被他自己定义的“茶叶蛋”改写了顶级富豪的座次，但他更大的产业与财富看点，或是被他称为“原子弹”的另一场大级别战争。

9月8日，伴随农夫山泉上市，钟睒睒改写了中国顶级富豪榜的座次。虽然那一次首富的宝座，钟睒睒只坐了半小时。

但这一次，钟睒睒稳坐中国首富的位置，成为亚洲首富，并超越股神巴菲特，成为世界富豪排行榜第6名。

▲ 福布斯实时全球富豪榜

隐匿的“独狼”

2018年年底，为农夫山泉上市冲刺了10年，甚至提起这事儿都厌倦了的钟睒睒，一度中断了对农夫山泉的上市辅导，对外的理由是：

公司现金充裕。也就是，不差钱，算了，不折腾了。

但2020年9月8日，钟睒睒还是用“云敲锣”的方式，敲响了港交所的上市钟，并短暂地成了“半小时首富”。

农夫山泉究竟多赚钱？

2017-2019年，农夫山泉营收分别为174.91亿、204.75亿、240.21亿；净利润分别为33.86亿、36.12亿、49.54亿，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。

农夫山泉的市占率，连续8年中国第一。基本是卖1块的水，净赚2毛的节奏。

这么赚钱的公司，上市前却玩了一把骚操作：2019年突击分红96亿，被人戏称为“净身上市”。持股87%的钟睒睒，仅从此次分红中就豪赚84亿。

而钟睒睒直接持股98.38%的养生堂，更加深不可测。

养生堂旗下，不仅操控着农夫山泉（市值3200亿）、万泰生物（市值852亿）等上市公司，还在同步孵化近百家企业。一旦整体上市，其体量难以估量。

这样的大牌、这样的体量，相较于钟睒睒的名字和创富事迹，社会公众却相当的陌生。

但他很少接受媒体采访，也不参公共话题，商业利益跟其他富豪家族也从无瓜葛，所以有了个“独狼”的绰号。

但所谓的“独狼”名不副实。因为仅仅是农夫山泉上市，就带富了68位追随他的股东，瞬时拥有了数千万乃至数十亿不等的财富。

而在江湖习惯于隐匿踪迹的他，却从来不是收敛锋芒与个性的人。

与在公众视线下低调，以及刻意隐藏自己相反，钟睒睒给行业和舆论留下的印象却是狂傲、自负、倔强、不合群。以至于有人评价，他一开口，就是要搞大事。

20多年来，他一路带出“龟鳖丸”、“农夫山泉”、“成长快乐”、“农夫果园”、“东方树叶”等10多个名牌产品，还悄无声息地做出了万泰生物这个生物医药的隐形新势力，被誉为“中国最能生孩子的老板”。

他每到一个领域，几乎都让那个领域人仰马翻。

同时，他可能也是最敢直刚媒体的中国企业家之一。

▲ 钟睒睒正面硬刚《京华时报》

2013年4月，与《京华时报》那场“农夫山泉标准不如自来水”的争论中，钟睒睒借势发起面对面激辩，并强势反诉对方侵犯名誉。孰是孰非已无法定论，但钟睒睒确是完成了一次教科书式的危机公关。

他事业的起点，也是媒体。

出生于杭州知识分子家庭的钟睒睒，读到小学5年级就告别学堂，先学木匠，后干泥瓦匠。

高考恢复后，他连续冲击两次都以失败告终，最后选了读电大，然后机缘巧合考入《浙江日报》农村部，并在那里深度见证了浙江乡镇企业的大放异彩。

1988年，干了5年记者的钟睒睒不甘心只做经济发展和创富运动的旁观者，一头扎到海南浩浩荡荡的特区建设大潮中，并很快上演了一出出营销和品牌的大戏。

打出天然水的口号

成为水行业的“公敌”

让人记住自己的品牌，是钟睒睒的目标，也是他的擅长，更被认为是他成功的关键原因。

农夫山泉的崛起，就是他的经典作品。

他亲自参与创作了“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”等脍（洗）炙（脑）人（一）口（时）的广告语。

钟睒睒认为，市场的需求不断在变化，没有什么粉丝之类的忠实用户。“民意是流动的，你只有抓住了这个动向，你才算抓住了主流。”

媒体人出身的他似乎总是知道，社会在流行什么、人们最关心什么，也就是，总能抓住主流。

就连曾经最会打消费品广告的宗庆后都曾评价，“钟睒睒的背景适合干营销”。

相比广告而言，钟睒睒更擅长的，还是调动起全社会的注意力为自己做宣传——即“事件营销”。这也让他屡屡与全行业为敌，做实了“独狼”的身份。

农夫山泉的关键崛起，靠的就是他对行业、甚至对自己的背叛。

2000年4月，钟睒睒突然爆出炸雷：宣称纯净水对健康无益，决定停产所有纯净水，转而生产天然水。

与此同时，他发起一连串贬低纯净水的舆论攻势，还搞出各类生物对比实验，来印证这套理论。

一系列的自我轰炸和媒体跟风炒作下，天然水很快大行其道，纯净水被迅速矮化。有媒体引述小道消息，有的富豪受此影响，专门买农夫山泉的天然水来养鱼。

纯净水大都用本地自来水加工，成本低廉，竞争激烈。彼时在纯净水领域，娃哈哈、乐百氏两强已现。

为突破格局，钟睒睒充分利用千岛湖水源地的优势，出奇招引入天然水概念，打了全行业一个措手不及。

这种踩一脚的“不地道”做法，自然引发同行愤慨。

行业老大“娃哈哈”率先反击：牵头杭州69家企业以及行业协会发布联合声明，要求养生堂停止诋毁纯净水，公开赔礼道歉。

但钟睒睒毫无惧色，他巴不得所有厂家起来反抗，好把火越烧越旺。

借着娃哈哈的反击，钟睒睒紧急召开恳谈会，把一众媒体请到千岛湖水厂，大搞天然水全民普及。

结果，全社会从对“纯净水”有益无益的关注，变成了对“天然水”的认知。产业蓝海一打开，不仅农夫山泉家喻户晓，同行也摩拳擦掌进军天然水领域。

这次单挑全行业的胜利，正是钟睒睒“事件营销”经验的一次大爆发。

从1995年开始，当时还在卖保健品的钟睒睒就不停地策划各类“事件”：

“寻找病友”、“百名抗病勇士和特困病友”、“寿星孝星寻访”、“征文大赛”、“雄鹰计划”、“保健知识大奖赛”、“小小科学家”、“寻找中华好公民”……

短短3年内，搞出20多项营销企划。

当年他初到海南，本想创办《太平洋邮报》，还没拿到刊号就夭折了。

但在养生堂和农夫山泉上，他就像一个报社总编，不断地制造话题、引爆舆论、营销品牌，让事情往自己期待的方向上发生与发酵。

打响天然水概念后，钟睒睒继续制造“事端”。

不论是高端峰会、韩流明星、煮饭仙人甚至是网易云音乐的扎心评论，农夫山泉都能插上一杠，并且名利双收。

有人因此调侃：农夫山泉其实是一家广告公司。

对此，钟睒睒并不反对，甚至还进一步强调：“企业不炒作，就是木乃伊。”他甚至认为，企业的宣传方法不要管对不对，要看合不合适。

虽然炒作很成功，但多年后，依然会引发“反噬”。

比如2008年，农夫山泉推出“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的广告语，强调“天然”的理念。

但2020年农夫山泉的招股说明中，却坦承就是“生产水”：除了包括检验、过滤、杀菌、灌装等“生产”环节，还特别说明了粗滤、精滤和膜过滤等关键环节，并对“生产线”、“生产基地”进行了介绍。

有法律专业人士表示，由于招股文件的披露要求真实、准确、完整，农夫山泉可能涉嫌违反广告法。

技术立身，产品为王

但就像学霸说他从来不复习、卷子没做完一样，农夫山泉绝不仅仅是一家广告公司。广告之外，钟睒睒在技术和产品上，不断求变创新。

90年代，保健品行业繁荣一时。三株、飞龙、生命一号、中华鳖精等前仆后继，广告地毯式轰炸，成为时代记忆。

那时候，钟睒睒的养生堂，也在这个鱼龙混杂的行业浮沉。

当保健品狂潮退去，绝大多数从业者，要么苟延残喘，要么倒闭改行，但养生堂却经营得风生水起，拳头产品龟鳖丸也持续畅销。

其中的关键是，广告和炒作不一样，好产品和假冒伪劣更不一样。

90年代初，龟鳖养生大行其道，催生出一大批良莠不齐的产品，引发媒体曝光。诸如一只甲鱼熬大一锅汤的画面，令舆论哗然、信誉扫地，引发严格整顿。

这本是龟鳖养生产品的全行业危机，钟睒睒却逆势而上，引入超低温冷冻粉工艺，推出龟鳖丸，顿时鹤立鸡群。

钟睒睒说：“有技术创新才能竞争，没有技术的营销只会死的更快。”

之后，钟睒睒涉足保健品、饮料、化妆品乃至医药行业，都是一步步完成技术积累，再去开发产品，引爆需求。

比如2011年，农夫山泉率先启用透明包装的“东方树叶”，依靠抗氧化工艺，可以防止茶汤褐变成“隔夜茶”。

最终，以“0卡路里”为卖点的东方树叶，成功开辟并站稳了无糖茶饮料市场。

积累技术，并不断打破技术边界，拓展技术应用场景，不是在货架上多放一种产品或品牌，而是开辟一个品类、开拓一片蓝海，这也是钟睒睒的经营之道。

钟睒睒还有一番“茶叶蛋”和“原子弹”的理论：

传统产业，比如水，是他口中的“茶叶蛋”。他一直看好茶叶蛋的商机。“我认为20年以后的生活水平将会提高，知识会爆炸。

但是说，传统企业没有饭吃是不可能的，我们就是煮茶蛋、揉揉面，每个家庭都有祖传，我揉捏法不同于你，我还是有饭吃。”

万泰生物，则是钟睒睒产业蓝图里的“原子弹”。

2019年7月3日，由万泰生物申报的首个国产宫颈癌疫苗过审。中国正式成为第三个具备此类疫苗自主供应能力的国家。

宫颈癌是妇科第二大恶性肿瘤，且是唯一明确病因的恶性肿瘤。在中国，每年超过13万女性罹患宫颈癌，死亡人数约5.3万，接近“癌中之王”肝癌死亡总数一半。

目前，国内疫苗适龄女性接近2亿，很多人甚至跑到境外去接种。

国产疫苗的出现，将会降低成本、扩大供应，提高国内特别是农村地区疫苗接种覆盖率。

为了这一天，万泰生物已准备了将近20年。

早在纯净水之争的硝烟还未散尽的2001年，钟睒睒就敏锐地发现宫颈癌疫苗的发展前景，并收购了万泰生物，与厦门大学共建疫苗技术体系平台。

2020年4月，万泰生物正式登陆资本市场，作为抗疫概念股，实现股价和业绩双重爆发。

目前，其生产的新冠病毒核酸检测试剂盒，被列入世界卫生组织应急使用清单；由其研发的2价国产宫颈癌疫苗，8月22日也在上海正式开打。

除此之外，万泰生物还研发出肝炎、艾滋、梅毒诊断试剂等多项核心产品，拥有173项发明专利、21项实用新型专利，斩获国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖等多个国家级科技奖项。

牛皮不是吹的。不论是“茶叶蛋”，还是“原子弹”，钟睒睒都有拿得出手的东西。

他还曾公开怼那些没有基础积累和核心能力，就去跨界搞多元化业务和产品的人：

“打造一个产品是需要长期的知识的积累研究，砸钱做出来的是愚昧。”

“独狼”的另一面

2008年5月23日，从汶川救灾前线落地杭州萧山机场的钟睒睒，面对急切希望了解灾区更多消息的媒体，没说几句话，就禁不住大哭了起来。

那也是他几十年来唯一的公开流泪。

听到消息就赶赴灾区的他，几乎通宵达旦地奔波操劳了近10天，累计为灾区组织装运了160多车皮的农夫山泉饮用水。

没日没夜地和员工、志愿者一起救灾支援期间，钟睒睒就已哭了很多次。

其中，让他流泪最多的是，一位已被安置到绵阳的北川农民，余震中跑回自己的田舍抢收油菜：“收一点是一点，连着吃了几天不要钱的救灾伙食，心里不是滋味，不能让国家这么养着我们。”

回到杭州后，钟睒睒叮嘱属下：发布灾区图片时，不要选有农夫山泉产品的照片，不要给别人留下作秀的印象。

有媒体希望他就抗震救灾做长篇报道，他摆手拒绝：多关注灾区。

这种对被扬名和曝光的拒绝，与平日里无事找事、制造话题、吸引眼球的钟睒睒，似乎不是同一个人。

流泪、大哭、拒绝表扬和曝光，这是钟睒睒的另一面。

而他的另一面，还不只这些。

他在江西种橙子推橙汁时，曾犯下低级错误，让橙汁产品一度难产，每年亏损2000多万，但农民的橙子他照收不误。农夫山泉让他每年赚几十亿净利润，但他一年的花费据说还不到50万。

钟睒睒曾是娃哈哈口服液在海南、广西两省的总代理，后来却被宗庆后取消资格，在江湖留下二人存在巨大矛盾的传说。

主推天然水期间，他更是直接向宗庆后的娃哈哈开炮。

但从有限的公开消息看，钟睒睒至今对宗庆后是尊重到敬仰。

他曾公开说自己最钦佩的中国企业家，一个是任正非，一个就是宗庆后。

而宗庆后对钟睒睒也是惺惺相惜，农夫山泉后来遭遇舆论危机时，宗也都是挺身而出，为其站台、发声。

被称为“独狼”的钟睒睒，是公众视野中的陌生人。但在浙商圈，他和很多企业家却是至交。

在几乎要置农夫山泉于死地的“标准门事件”中，德高望重的万向集团已故董事长鲁冠球曾特意写下15字勉励钟睒睒：

要挺住，不要怨，查自己，做得对，从头越。

“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”

1989年，刚下海的钟睒睒曾给自己写下这样的话。但直到今天，他都没有真正跟媒体分享过，他的这个更高目标是什么。

直到今天，他好像也都还没学会怎么把自己包装成一个“目标很高”的人。

比如，不做房地产，似乎是很多企业家彰显自己专注实业、不赚快钱的理想正确方式。

钟睒睒是实实在在没做房地产，但他却说自己曾经很想做房地产，而且深深地为房地产的高增长、高利润动过心。

他说自己不做房地产，不是因为实业报国情怀，也不是因为要坚守什么工匠精神，而是：

“我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒，所以我做不成房地产”。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：每个成功的企业，都会有它自己的底层逻辑，企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

得合伙人，得天下！

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来！

你的公司是否天天上演三国演义，员工不听话可以让他转铺盖走人，股东不合怎么办？

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：

中国中小企业的平均寿命生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗

股权既是一门技术，也是一门艺术。

（转“德行合一”）

http://www.chinacem.net/info.asp?id=1668