中国新首富诞生!身家是马云、刘强东、王健林的总和

很多人对于农夫山泉的印象还停留在“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句话中,但它背后的神秘大佬钟睒睒(shǎn),其实做了更多利于时代发展的事。这篇文章5400字,预计花14分钟读完,那个上次被调侃只当了半小时中国首富的大佬,是如何成为亚洲首富,并超越股神巴菲特,位居世界富豪排行榜第6的?

他是目前为止新中国成立以来最有钱的人。至2021年1月8日,他的最新身家是957亿美元,等于马云(581亿美元)+刘强东(218亿美元)+王健林(146亿美元)

66岁的钟睒睒,依靠被他自己定义的“茶叶蛋”改写了顶级富豪的座次,但他更大的产业与财富看点,或是被他称为“原子弹”的另一场大级别战争。

9月8日,伴随农夫山泉上市,钟睒睒改写了中国顶级富豪榜的座次。虽然那一次首富的宝座,钟睒睒只坐了半小时。

但这一次,钟睒睒稳坐中国首富的位置,成为亚洲首富,并超越股神巴菲特,成为世界富豪排行榜第6名。

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▲ 福布斯实时全球富豪榜

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隐匿的“独狼”

2018年年底,为农夫山泉上市冲刺了10年,甚至提起这事儿都厌倦了的钟睒睒,一度中断了对农夫山泉的上市辅导,对外的理由是:

公司现金充裕。也就是,不差钱,算了,不折腾了。

但2020年9月8日,钟睒睒还是用“云敲锣”的方式,敲响了港交所的上市钟,并短暂地成了“半小时首富”。

农夫山泉究竟多赚钱?

2017-2019年,农夫山泉营收分别为174.91亿、204.75亿、240.21亿;净利润分别为33.86亿、36.12亿、49.54亿,净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。

农夫山泉的市占率,连续8年中国第一。基本是卖1块的水,净赚2毛的节奏。

这么赚钱的公司,上市前却玩了一把骚操作:2019年突击分红96亿,被人戏称为“净身上市”。持股87%的钟睒睒,仅从此次分红中就豪赚84亿。

而钟睒睒直接持股98.38%的养生堂,更加深不可测。

养生堂旗下,不仅操控着农夫山泉(市值3200亿)、万泰生物(市值852亿)等上市公司,还在同步孵化近百家企业。一旦整体上市,其体量难以估量。

这样的大牌、这样的体量,相较于钟睒睒的名字和创富事迹,社会公众却相当的陌生。

但他很少接受媒体采访,也不参公共话题,商业利益跟其他富豪家族也从无瓜葛,所以有了个“独狼”的绰号。

但所谓的“独狼”名不副实。因为仅仅是农夫山泉上市,就带富了68位追随他的股东,瞬时拥有了数千万乃至数十亿不等的财富。

而在江湖习惯于隐匿踪迹的他,却从来不是收敛锋芒与个性的人。

与在公众视线下低调,以及刻意隐藏自己相反,钟睒睒给行业和舆论留下的印象却是狂傲、自负、倔强、不合群。以至于有人评价,他一开口,就是要搞大事。

20多年来,他一路带出“龟鳖丸”、“农夫山泉”、“成长快乐”、“农夫果园”、“东方树叶”等10多个名牌产品,还悄无声息地做出了万泰生物这个生物医药的隐形新势力,被誉为“中国最能生孩子的老板”。

他每到一个领域,几乎都让那个领域人仰马翻。

同时,他可能也是最敢直刚媒体的中国企业家之一。

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▲ 钟睒睒正面硬刚《京华时报》

2013年4月,与《京华时报》那场“农夫山泉标准不如自来水”的争论中,钟睒睒借势发起面对面激辩,并强势反诉对方侵犯名誉。孰是孰非已无法定论,但钟睒睒确是完成了一次教科书式的危机公关。

他事业的起点,也是媒体。

出生于杭州知识分子家庭的钟睒睒,读到小学5年级就告别学堂,先学木匠,后干泥瓦匠。

高考恢复后,他连续冲击两次都以失败告终,最后选了读电大,然后机缘巧合考入《浙江日报》农村部,并在那里深度见证了浙江乡镇企业的大放异彩。

1988年,干了5年记者的钟睒睒不甘心只做经济发展和创富运动的旁观者,一头扎到海南浩浩荡荡的特区建设大潮中,并很快上演了一出出营销和品牌的大戏。

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打出天然水的口号

成为水行业的“公敌”

让人记住自己的品牌,是钟睒睒的目标,也是他的擅长,更被认为是他成功的关键原因。

农夫山泉的崛起,就是他的经典作品。

他亲自参与创作了“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”等脍(洗)(脑)(一)(时)的广告语。

钟睒睒认为,市场的需求不断在变化,没有什么粉丝之类的忠实用户。“民意是流动的,你只有抓住了这个动向,你才算抓住了主流。”

媒体人出身的他似乎总是知道,社会在流行什么、人们最关心什么,也就是,总能抓住主流。

就连曾经最会打消费品广告的宗庆后都曾评价,“钟睒睒的背景适合干营销”。

相比广告而言,钟睒睒更擅长的,还是调动起全社会的注意力为自己做宣传——即“事件营销”。这也让他屡屡与全行业为敌,做实了“独狼”的身份。

农夫山泉的关键崛起,靠的就是他对行业、甚至对自己的背叛。

2000年4月,钟睒睒突然爆出炸雷:宣称纯净水对健康无益,决定停产所有纯净水,转而生产天然水。

与此同时,他发起一连串贬低纯净水的舆论攻势,还搞出各类生物对比实验,来印证这套理论。

一系列的自我轰炸和媒体跟风炒作下,天然水很快大行其道,纯净水被迅速矮化。有媒体引述小道消息,有的富豪受此影响,专门买农夫山泉的天然水来养鱼。

纯净水大都用本地自来水加工,成本低廉,竞争激烈。彼时在纯净水领域,娃哈哈、乐百氏两强已现。

为突破格局,钟睒睒充分利用千岛湖水源地的优势,出奇招引入天然水概念,打了全行业一个措手不及。

这种踩一脚的“不地道”做法,自然引发同行愤慨。

行业老大“娃哈哈”率先反击:牵头杭州69家企业以及行业协会发布联合声明,要求养生堂停止诋毁纯净水,公开赔礼道歉。

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但钟睒睒毫无惧色,他巴不得所有厂家起来反抗,好把火越烧越旺。

借着娃哈哈的反击,钟睒睒紧急召开恳谈会,把一众媒体请到千岛湖水厂,大搞天然水全民普及。

结果,全社会从对“纯净水”有益无益的关注,变成了对“天然水”的认知。产业蓝海一打开,不仅农夫山泉家喻户晓,同行也摩拳擦掌进军天然水领域。

这次单挑全行业的胜利,正是钟睒睒“事件营销”经验的一次大爆发。

从1995年开始,当时还在卖保健品的钟睒睒就不停地策划各类“事件”:

“寻找病友”、“百名抗病勇士和特困病友”、“寿星孝星寻访”、“征文大赛”、“雄鹰计划”、“保健知识大奖赛”、“小小科学家”、“寻找中华好公民”……

短短3年内,搞出20多项营销企划。

当年他初到海南,本想创办《太平洋邮报》,还没拿到刊号就夭折了。

但在养生堂和农夫山泉上,他就像一个报社总编,不断地制造话题、引爆舆论、营销品牌,让事情往自己期待的方向上发生与发酵。

打响天然水概念后,钟睒睒继续制造“事端”。

不论是高端峰会、韩流明星、煮饭仙人甚至是网易云音乐的扎心评论,农夫山泉都能插上一杠,并且名利双收。

有人因此调侃:农夫山泉其实是一家广告公司。

对此,钟睒睒并不反对,甚至还进一步强调:“企业不炒作,就是木乃伊。”他甚至认为,企业的宣传方法不要管对不对,要看合不合适。

虽然炒作很成功,但多年后,依然会引发“反噬”。

比如2008年,农夫山泉推出“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”的广告语,强调“天然”的理念。

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但2020年农夫山泉的招股说明中,却坦承就是“生产水”:除了包括检验、过滤、杀菌、灌装等“生产”环节,还特别说明了粗滤、精滤和膜过滤等关键环节,并对“生产线”、“生产基地”进行了介绍。

有法律专业人士表示,由于招股文件的披露要求真实、准确、完整,农夫山泉可能涉嫌违反广告法。

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技术立身,产品为王

但就像学霸说他从来不复习、卷子没做完一样,农夫山泉绝不仅仅是一家广告公司。广告之外,钟睒睒在技术和产品上,不断求变创新。

90年代,保健品行业繁荣一时。三株、飞龙、生命一号、中华鳖精等前仆后继,广告地毯式轰炸,成为时代记忆。

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那时候,钟睒睒的养生堂,也在这个鱼龙混杂的行业浮沉。

当保健品狂潮退去,绝大多数从业者,要么苟延残喘,要么倒闭改行,但养生堂却经营得风生水起,拳头产品龟鳖丸也持续畅销。

其中的关键是,广告和炒作不一样,好产品和假冒伪劣更不一样。

90年代初,龟鳖养生大行其道,催生出一大批良莠不齐的产品,引发媒体曝光。诸如一只甲鱼熬大一锅汤的画面,令舆论哗然、信誉扫地,引发严格整顿。

这本是龟鳖养生产品的全行业危机,钟睒睒却逆势而上,引入超低温冷冻粉工艺,推出龟鳖丸,顿时鹤立鸡群。

钟睒睒说:“有技术创新才能竞争,没有技术的营销只会死的更快。”

之后,钟睒睒涉足保健品、饮料、化妆品乃至医药行业,都是一步步完成技术积累,再去开发产品,引爆需求。

比如2011年,农夫山泉率先启用透明包装的“东方树叶”,依靠抗氧化工艺,可以防止茶汤褐变成“隔夜茶”。

最终,以“0卡路里”为卖点的东方树叶,成功开辟并站稳了无糖茶饮料市场。

积累技术,并不断打破技术边界,拓展技术应用场景,不是在货架上多放一种产品或品牌,而是开辟一个品类、开拓一片蓝海,这也是钟睒睒的经营之道。

钟睒睒还有一番“茶叶蛋”和“原子弹”的理论:

传统产业,比如水,是他口中的“茶叶蛋”。他一直看好茶叶蛋的商机。“我认为20年以后的生活水平将会提高,知识会爆炸。

但是说,传统企业没有饭吃是不可能的,我们就是煮茶蛋、揉揉面,每个家庭都有祖传,我揉捏法不同于你,我还是有饭吃。”

万泰生物,则是钟睒睒产业蓝图里的“原子弹”。

2019年7月3日,由万泰生物申报的首个国产宫颈癌疫苗过审。中国正式成为第三个具备此类疫苗自主供应能力的国家。

宫颈癌是妇科第二大恶性肿瘤,且是唯一明确病因的恶性肿瘤。在中国,每年超过13万女性罹患宫颈癌,死亡人数约5.3万,接近“癌中之王”肝癌死亡总数一半。

目前,国内疫苗适龄女性接近2亿,很多人甚至跑到境外去接种。

国产疫苗的出现,将会降低成本、扩大供应,提高国内特别是农村地区疫苗接种覆盖率。

为了这一天,万泰生物已准备了将近20年。

早在纯净水之争的硝烟还未散尽的2001年,钟睒睒就敏锐地发现宫颈癌疫苗的发展前景,并收购了万泰生物,与厦门大学共建疫苗技术体系平台。

2020年4月,万泰生物正式登陆资本市场,作为抗疫概念股,实现股价和业绩双重爆发。

目前,其生产的新冠病毒核酸检测试剂盒,被列入世界卫生组织应急使用清单;由其研发的2价国产宫颈癌疫苗,8月22日也在上海正式开打。

除此之外,万泰生物还研发出肝炎、艾滋、梅毒诊断试剂等多项核心产品,拥有173项发明专利、21项实用新型专利,斩获国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖等多个国家级科技奖项。

牛皮不是吹的。不论是“茶叶蛋”,还是“原子弹”,钟睒睒都有拿得出手的东西。

他还曾公开怼那些没有基础积累和核心能力,就去跨界搞多元化业务和产品的人:

“打造一个产品是需要长期的知识的积累研究,砸钱做出来的是愚昧。”

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“独狼”的另一面

2008年5月23日,从汶川救灾前线落地杭州萧山机场的钟睒睒,面对急切希望了解灾区更多消息的媒体,没说几句话,就禁不住大哭了起来。

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那也是他几十年来唯一的公开流泪。

听到消息就赶赴灾区的他,几乎通宵达旦地奔波操劳了近10天,累计为灾区组织装运了160多车皮的农夫山泉饮用水。

没日没夜地和员工、志愿者一起救灾支援期间,钟睒睒就已哭了很多次。

其中,让他流泪最多的是,一位已被安置到绵阳的北川农民,余震中跑回自己的田舍抢收油菜:“收一点是一点,连着吃了几天不要钱的救灾伙食,心里不是滋味,不能让国家这么养着我们。”

回到杭州后,钟睒睒叮嘱属下:发布灾区图片时,不要选有农夫山泉产品的照片,不要给别人留下作秀的印象。

有媒体希望他就抗震救灾做长篇报道,他摆手拒绝:多关注灾区。

这种对被扬名和曝光的拒绝,与平日里无事找事、制造话题、吸引眼球的钟睒睒,似乎不是同一个人。

流泪、大哭、拒绝表扬和曝光,这是钟睒睒的另一面。

而他的另一面,还不只这些。

他在江西种橙子推橙汁时,曾犯下低级错误,让橙汁产品一度难产,每年亏损2000多万,但农民的橙子他照收不误。农夫山泉让他每年赚几十亿净利润,但他一年的花费据说还不到50万。

钟睒睒曾是娃哈哈口服液在海南、广西两省的总代理,后来却被宗庆后取消资格,在江湖留下二人存在巨大矛盾的传说。

主推天然水期间,他更是直接向宗庆后的娃哈哈开炮。

但从有限的公开消息看,钟睒睒至今对宗庆后是尊重到敬仰。

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他曾公开说自己最钦佩的中国企业家,一个是任正非,一个就是宗庆后。

而宗庆后对钟睒睒也是惺惺相惜,农夫山泉后来遭遇舆论危机时,宗也都是挺身而出,为其站台、发声。

被称为“独狼”的钟睒睒,是公众视野中的陌生人。但在浙商圈,他和很多企业家却是至交。

在几乎要置农夫山泉于死地的“标准门事件”中,德高望重的万向集团已故董事长鲁冠球曾特意写下15字勉励钟睒睒:

要挺住,不要怨,查自己,做得对,从头越。

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“钱,仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”

1989年,刚下海的钟睒睒曾给自己写下这样的话。但直到今天,他都没有真正跟媒体分享过,他的这个更高目标是什么。

直到今天,他好像也都还没学会怎么把自己包装成一个“目标很高”的人。

比如,不做房地产,似乎是很多企业家彰显自己专注实业、不赚快钱的理想正确方式。

钟睒睒是实实在在没做房地产,但他却说自己曾经很想做房地产,而且深深地为房地产的高增长、高利润动过心。

他说自己不做房地产,不是因为实业报国情怀,也不是因为要坚守什么工匠精神,而是:

“我的性格没有阿谀奉承的习惯,我不喜欢打交道,我不喜欢喝酒,所以我做不成房地产”。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过:每个成功的企业,都会有它自己的底层逻辑,企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来!

你的公司是否天天上演三国演义,员工不听话可以让他转铺盖走人,股东不合怎么办?

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。中国新首富诞生!身家是马云、刘强东、王健林的总和

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

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企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

中国新首富诞生!身家是马云、刘强东、王健林的总和

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过:

中国中小企业的平均寿命生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,却发现你精益求精的事情,所在的行业己经衰落,战略大方向也错了。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗

股权既是一门技术,也是一门艺术。


(转“德行合一”)

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