【犇向2021】西洋:找准方向才能赢得市场

2020年,是“十三五”规划收官之年。这一年,虽然受新冠肺炎疫情影响,经济受挫,但是许多企业却也实现了业绩的逆势上扬,贵州西洋实业股份有限公司便是其中之一。2020年,西洋实业销售额同比增长20%,呈稳速增长的态势。

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农资企业务实求进

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2020年,贵州西洋实业股份有限公司总经理贾启彬觉得农资行业最大的变化,首先是企业越来越务实了。比如过去几年,肥料企业的广告几乎占据央视天气预报栏目广告的半壁江山,而现在已屈指可数。这说明企业除了关注品牌宣传之外,开始转向练内功,开始在强化产品研发和服务提升上下功夫。

其次是在农资产品研发上出现巨大变化。近几年,功能性肥料越来越火,越来越多。这也意味着很多企业看到了当前农业生产的变化,开始在产品上下功夫。因为随着中国农业向着高质量发展,农业生产对农资产品的要求也越来越高。研发功能性肥料,就是向着农业生产高效绿色发展的目标,满足农产品品质提升的需求。

而从市场表现来看,产业链健全、基础工作扎实、注重产品质量和农化服务的企业,在市场上的竞争优势就越来越明显。在这些方面做得差的企业,终将在激烈的市场竞争中被淘汰。


贾启彬为优秀经销商颁奖

行业变革迎来风口

2020年受新冠肺炎疫情影响,国家把保障粮食安全提升到前所未有的高度,现在不少地方把保障粮食安全列为地方政府的“一把手工程”。同时,国家层面也出台了保障高标准基本农田建设等相应的支农政策和措施。这些对农资行业来说都是利好,也使农资行业迎来发展风口。

作为农资行业,我们如何把握好这个风口?那就是要想办法为保障粮食安全助力。我们的农资产品要能保障粮食产量和质量的提升,要能够有效地保护和改良土壤,保证土壤健康和可持续种植。而这些都对农资企业产品提出了新要求,这也是当下功能性肥料越来越多的重要原因。

我们肥料企业只有在产品质量和功能上下功夫,才能抓住这个风口。与此同时,我们还需要通过优质的服务去引导种植者实现增产增收,教他们通过科学的管理、合理的施肥,来实现农产品即有产量又有品质,还能实现种植的可持续性。而这些是对农资企业的基本要求。作为农资企业,我们更是责无旁贷。

贾启彬了解产品使用效果

解决农业两大难点

在当前形势下,农业未来的发展方向,也是农业的最大难点主要有两个:一是品质,二是可持续性。

好的农产品不愁卖,这个已形成共识。而品质是当前农业最大的痛点。之前很多年,我们过于重视数量的提高,而忽略了品质的提升,也因此带来了许多问题。随着农业高质量发展及品牌农业、绿色农业的提出,农产品品质提升是未来的一个方向 。

可持续性就是要保证我们的农业有一个可持续发展的基础。比如土壤的保护和改良,比如种植与生态的平衡。只有有了这个根本,才能保证农业的可持续性。现在国家越来越重视土壤健康,倡导生态农业,也有一系列相应的政策法规出台。作为农资企业要顺应这个大势,有针对性地去设计自己的农资产品。

目前,中国农业高质量发展最需要解决的是品质和可持续性这两方面,而部分种植者追逐眼前利益,导致品质和种植可持续性的缺失。尽管在多方的努力下,目前这些问题有一些好转,但要达到可持续健康发展的目标,还有很长的路要走。作为农资企业,必须从这两方面发力,这也是我们未来的使命和努力方向。 

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