【犇向2021】红四方:创新升级成就闪亮业绩!

2020年,在新冠肺炎疫情及多方不利因素的影响下,中盐安徽红四方肥业股份有限公司一手抓疫情防控,一手抓复工复产和市场营销,全年经营业绩表现亮眼:复合肥销量同比增长15%,利润同比增长50%以上。

亮眼业绩折射行业变革

红四方肥业这份成绩单的背后,折射出行业变革的趋势:农资行业迈向集中,头部效应渐显。一方面,新冠肺炎疫情常态化下,行业头部企业优势得以显现,骨干主力企业的主导作用越来越明显,行业集中度进一步提升。另一方面,农业的变革也在逆向驱动农资行业格局重建。红四方肥业认为,2020年,农业发生了三大变化:

一是农村人口减少,农村土地流转还在持续深入,规模化种植持续发展,家庭农场、农民合作社数量持续增加。二是智慧农业数字乡村逐步落地。智慧农业以智慧生产为核心,将物联网技术、云计算技术、大数据、人工智能等技术与农业生产深度融合。三是农业产业集群化,特色地标农产品走农业精品化、品牌化之路,同时产销协同增强,订单农业加速发展。

来自农业与农资行业自身两股变革的力量,正在形成合力。可以预料,农资行业整合必将越来越快。

存量时代需要持续创新

后疫情时代,所有企业面临前所未有的挑战,不确定性成为新常态,行业洗牌进一步加速,企业转型升级已经是刻不容缓,唯有创新发展才能摆脱被淘汰的危险。

红四方肥业认为,在一个“灰犀牛”和“黑天鹅”并存的时代,供应链、产业链协同至为重要。上占资源,下通客户,提供农业产业链一体化服务成为企业提高竞争力的三大法宝。作为全国重点磷复肥企业之一,红四方肥业始终坚持“创新、变革、竞争、共赢”的理念,不断地探索产品技术创新和营销模式升级,通过变革来应对新的市场变化,实现企业高质量发展。

产品层面,当前,农资行业进入存量竞争时代,随着国家减肥增效战略深入实施,肥料总体施用量在持续下滑。与此同时,国家大力发展绿色农业、倡导高质量发展和减肥增效,新型功能性肥料将成方向。以海洋生物提取物、腐植酸类、氨基酸类、微生物代谢物等为代表的多种增效剂在市场上非常活跃。红四方肥业认为,功能肥料崛起,致使助剂类增值肥料将在市场上将成为主流,公司已为此进行了充分的布局。

多措共举强力赋能客户

今年疫情的催化,加速了红四方肥业内部的组织和管理模式的变革,高效的组织能力、保障能力和服务能力,不仅成就了客户,也成就了企业。如何为客户创造价值,为经销商赋能,实现共同成长,加速从经销商向服务商的转型,是企业当下的重点。

红四方肥业将在进一步优化营销组织架构,充分发挥销售大区集中协同作用,并依托四大生产基地区位优势的基础上,采取如下措施:

一是在产品创新上,建立更加完善的产品技术研发创新体系,依托智慧农业研究院,推动产品技术升级,强化新产品上市策划,满足市场需求,促进农业增产增收。

二是在品牌打造上,坚持以红四方为主导的品牌架构,引进肥料先进技术,打造美福高端品牌,持续开拓经济作物市场,提升企业经营效益,推动企业高质量发展。

三是在组织协同上,加强服务与营销的深度融合,提高技术服务营销能力,深入挖掘基地市场销售增长潜能,精耕细作,渠道下沉,不断提高渠道的数量和质量。

四是在战略升级上,加强智慧农业服务体系建设,加快推进种、肥、药一体化、订单农业以及粮食收储加工等业务模式落地见效,推动一二三产业融合发展。

同时,积极推进数字产业发展,构建农资农产品农化服务产业链综合性服务平台,寻找“产业+互联网”的发展之路,努力把智慧农业打造成公司高质量发展新的增长极。

红四方肥业将会不断地创新升级、主动拥抱变化,围绕技术创新、产品创新、经营模式创新、产业链创新等方面提高现代农业服务能力,打造企业的核心竞争力。

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文章来源:农资导报

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