芸苔素内酯行业竞争乱象多?看这家企业如何走差异化之路

登记产品上百个,市场潜力百亿级,尤其是随着国内经济作物面积的不断扩大,火热的芸苔素内酯产业正引发农药企业新一轮市场布局!然而,在南方柑橘区,受柑橘市场价格低迷影响,一些恶意杀价、低价低质的不良竞争现象开始涌现,对正规厂家、渠道、农户造成重大负面影响,在这种情况下,芸苔素内酯行业未来的出路在哪里

 近日,笔者在大光明天丰素柑橘效果回访时发现,无论是合作近20年的老客户,还是刚刚合作的新客户,均表达出对大光明天丰素和天地能一如既往的拥护与信任。他们表示,江门大光明对天丰素产品质量26年如一日的坚持、独特的混表结构生产工艺、差异化的产品效果和技术服务,已经成为打破不良价格竞争、引领差异化发展的有力武器。

正如江门大光明总经理黄剑虹所说:“专注科学,立命之本。只要我们坚持把产品做到极致,技术服务到位,就一定会有好的回报,没有科学支撑的产品最终只能是昙花一现!”

南宁市沃邦农业科技有限公司总经理黄平明:大光明天丰素已经成为镇店之宝从1997年进入农资行业开始,南宁沃邦就与江门大光明建立了合作关系。经过20多年的推广,天丰素已经发展成为南宁沃邦的镇店之宝,虽然目前国内芸苔素类产品登记上百种,且面临来自同行的低价竞争,但是南宁沃邦不为所动,依然坚持推广、销售天丰素并走到了现在。

南宁市沃邦农业科技有限公司总经理黄平明(右二)

据黄平明总经理介绍,南宁沃邦在成立之初,就确立了“产品质量第一,服务专业细化”的理念,把产品质量看做是企业的生命线。选择与大光明合作,一是看重对方过硬的产品质量,天丰素的有效成分为混表结构,具有其他厂家所不具备的生产工艺;二是看重大光明的经营发展理念。大光明多年来发展一直非常稳健,产品虽然不多,但每一款产品都是精品,公司销量每年都在稳步增长。虽然当前市面上同类产品有很多且面临低价竞争,但是南宁沃邦一直追求质量优先,坚持天丰素的应用推广。黄平明表示,由于大光明的产品质量高、效果好,对于南宁沃邦的业务人员来说,“江门大光明的农药拿去给老百姓用,放心”、“推广大光明的农药,不用担心检测、抽查,睡觉都很安心”。柳州市汇佳农资有限公司总经理王剑:搭配水肥管理,让天地能发挥更大价值“一个8毫升包装的天丰素,2009年在河南省年销量达到100多吨,这在当时真的无法想象!天丰素作为行业内最早的芸苔素内酯类产品,为农业创造了巨大价值,引领了行业发展。”自2001年进入农资行业,柳州市汇佳农资有限公司总经理王剑对江门大光明的关注从未间断。

柳州市汇佳农资有限公司总经理王剑随着深入了解和学习,王剑发现,芸苔素内酯有很多种类,而天丰素的有效成分为混表结构,是芸苔素类产品中效果最好的一款。随着近年来天丰素兄弟品牌天地能的成功推出,王剑终于迎来了与大光明的合作机会。

视频:柳州汇佳农资公司总经理王剑分享王剑强调,天地能虽好,也需要搭配好的水肥管理,才能实现产品价值最大化。所以在推广中,天地能将与更多的植物营养、杀菌剂等搭配,以解决方案的形式出现,预计2021年在柳州将实现销量翻番。德庆县兴华农资公司总经理林华汉:大光明天丰素已经成为农业生产必备从上个世纪80年代林华汉的父亲还在德庆县农资公司工作时,就已经与江门大光明建立了合作关系。时至今日,林华汉及其父亲与江门大光明,已经形成了跨越两代人的不解之缘。2004年,天丰素正式进军华南果树市场,林华汉在当时江门大光明业务经理张明聪的帮助下,克服市场对芸苔素内酯零认知的困难,从试验示范和下乡推广开始,率先在广东果树区打开了局面,巅峰期年销量达到38吨。

 德庆县兴华农资公司总经理林华汉(右二)经过16年的推广,天丰素在当地形成了巨大的品牌效应,已经成为当地农业生产上必不可少的产品,应用范围覆盖柑橘、水稻、花生三大作物。林华汉表示,市面上同类产品虽然有很多,但好产品只需要一款就够了,天丰素能够提高德庆贡柑的座果率,起到保花保果的作用,促进转色,提高果实硬度、亮度和耐储藏性,防止裂果等,其他产品与之相比在效果上存在显著差异。随着德庆贡柑在部分区域的复种,天丰素即将迎来新一轮发展机遇,持续为农户创造更多的价值。

肇庆金丰源农业生产资料有限公司总经理林进朝:大光明天丰素兄弟品牌天地能强势崛起江门大光明注重核心客户培养和市场维护,天丰素在德庆地区的巅峰年销量高达惊人的38吨,创下了令农资人羡慕的成绩。从进入农资行业开始,林进朝就渴望有一天能够与江门大光明合作,拿下天丰素的代理权。2017年,天丰素兄弟品牌天地能正式问世,林进朝也终于迎来了与江门大光明的合作机遇,从2018年销售额9万元, 2019年销售额50万元,到2020年销售额140万元,连续三年实现爆发式增长。

肇庆金丰源农业生产资料有限公司总经理林进朝(左二)从2019年开始,市场上开始出现低价劣质芸苔素类产品,通过低价等不正当竞争,不仅给农户带来巨大的经济损失,同时也对市场上坚持高品质芸苔素的厂家造成一定冲击。对此,林进朝表示,正规厂家在坚持高品质的同时,也要加强基层试验示范宣传和技术指导,以效果和品质来征服市场。未来,金丰源将在更多作物上开拓天地能的应用市场,以应对当前柑橘市场低迷带来的危机。信丰县黎明农化服务部总经理张黎明:大光明天丰素是种好脐橙的优先选择话语不多,让人感觉实在的张黎明,不仅是一位经销商,还是一位名副其实的种植能手。2015年,他所种植的脐橙在“脐橙王争霸赛”上外观、口感、糖分、化渣度、颜色、均匀度、果皮厚度、香气等8项评选指数均排名第一,摘得“脐橙王”的桂冠。

信丰县黎明农化服务部总经理张黎明(右三)张黎明和大光明有着21年的合作关系,最认同大光明质量优先、实实在在做产品、不搞花架子的理念。在推广天丰素过程中,张黎明选择了走效果优先,实实在在的为果农解决问题的技术营销之路。赣南脐橙历经浮沉,栽培管理更是不断改进,天丰素依然是果农的优先选择。结束语2020年,农药市场虽然遭遇新冠疫情和柑橘市场价格低迷影响,但得益于多年对产品品质和技术服务的不断坚持,深得农户和渠道商信赖的大光明天丰素的市场销量依然实现了稳步增长。从市场发展趋势来看,随着芸苔素内酯市场的进一步洗牌,拥有高品质、好效果的大光明天丰素必将迎来新一轮发展机遇。

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