磷复肥会访大咖（下）：减肥提质背景下，肥企如何突围？

编者按

2020年注定是不平凡的一年，不管是新冠疫情还是中美贸易摩擦，都对肥料行业造成了一定影响。但大部分企业在危机中抓住了机会，寻找到了新的机遇。正如第二十一届国产高浓度磷复肥产销会的主题“危机中育新机，变局中开局”一样，企业纷纷都在创新中谋发展，营销中谋思路，开拓出一条适合企业自身发展和符合行业发展的新途径。

谈方向：减肥提质是今后发展方向

• 中化化肥有限公司副总经理 王芳

先正达集团中国作物营养板块在特肥领域持续加大投入，依托临沂研发中心的技术研发优势，对通用产品进行升级，开发高效生物刺激素类产品，始终围绕作物提质增效，致力于围绕为农户降本增效来扩大服务范围。同时，依托服务中心的服务能力，在提供优质产品的同时，给农户带去农业方面的服务和技术指导，帮助农民提升种植水平，增加收益。在先正达集团中国成立的大背景下，作物营养板块依托全产业链的优势，实行种肥药结合发展的思路，值得一体的是，将特肥和植保板块相结合，在作物全程解决方案上，尤其在飞防的肥药结合上，取得了很大突破。

• 中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任、海油富岛(上海)化学有限公司副总经理：沈兵

磷复肥发展要解决三个问题：首先解决的应该是大量元素和中微量元素的配合问题。现在氮磷钾的施用在各地和各种作物上都不成问题，只是量多量少的问题，中微量元素是有没有的问题，决定了作物的产量和品质，特别是在经济作物上，中微量元素的应用是首要需要解决的问题。其次是复合肥之中的养分形态配伍和填料的应用。这些元素的种类形态对不同的作物的选择是不一样的，比如硝态氮、铵态氮和酰胺态氮的配合，聚磷酸盐的比例等；另外，不同区域不同作物，复合肥生产选用不同的填料，产品的理化性质不一样，对作物的产量提升和品质改良也不一样。第三是增值与增效技术的应用。利用生物活性物质对氮磷钾及中微量元素进行改性增效是目前研究的热点，而且效果显著，这些生物活性物质通过改进作物的生长环境，刺激根系发育，来提高肥料利用率，改善环境，提高作物抗逆性，从而达到高产高效。这个是目前生产企业新型肥料产品的一个热点。

• 新洋丰农业科技股份有限公司副总裁 赵程云

在农业快速发展，农业从“量”到“质”的快速提升的大背景下，整体解决方案尤为重要。2020年，整个行业都提出了综合解决方案的概念，解决方案表现得更加完美和淋漓尽致。在这个过程中，新洋丰做出了表率作用。2020年，新洋丰通过相关产业链的延伸，从矿山到田间，从田间到餐桌整个闭环的不断探索和实践，总结出了一套全产业链的销售、服务和供应模式，并在全国范围内通过这种产品+服务+全程解决方案，来带动农业种植水平的提升，带动农民的增产增收。

• 安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理 文继兵

行业将来发展方向将围绕3方面做工作，一是增产增收。二是提质增效，尤其是在农作物上要把品质做上来。三是环境保护，产品和施肥方式来讲，都要保护生态环境，提高肥料利用率，提高土壤有机质，实现增产增收。

• 贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬：

今年的磷复肥展会出现了以下变化：一是复合肥企业在产品上越来越关注肥料的创新，如功能性肥料、中微量元素肥料等。这算是行业进步的体现，毕竟随着绿色农业、品质农业的发展，业内对土壤健康、作物品质越来越重视。特别是近年来大量氮磷钾等单一肥料的施用，土壤出现了一些问题。加之随着一批专业的种植者的出现，他们对土壤健康越来越重视，如中微量元素的缺乏、有机质的缺乏及微生物的补充等，他们会越来越关注。而且从消费端来看，好东西不愁卖，也倒逼种植者种出高品质的农产品。二是，大家开始回归理性，过去的各种炒概念等一些比较虚的做法越来越少了，大家真正开始注重产品本身的品质了。三是一些农业服务公司开始活跃起来，这也是未来的趋势。农业与互联网大数据结合的智慧农业，将是未来的必然。

• 根力多生物科技有限公司总经理王淑平

在今年会上，大家对镁肥特别关注，这也让我们看到了行业的风向和机会 。与此同时，今年会议的突出特点就是新型肥料展示的比较多，而且展示的欲望都比较强。如微生物肥料、生物有机肥、海藻肥、水溶肥、土壤调理剂等。这也是行业进步的体现。从基础的原料到派生出新产品，大家从绿色农业、品质农业和人类健康的角度去促进肥料产品的创新升级。

• 青岛瀚普生物科技有限公司北方市场部部长 邵雷

明年功能性肥料会更畅销，市场会越来越大。今后，我们将通过产品创新，增加一些功能性产品的研发，往功能性肥料转型，因为未来水溶肥行业竞争会越来越激烈。

• 青岛三农富康肥料有限公司总经理史忠奎

在整个减肥增效、环境友好大的背景下，整体复合肥实际用量是在逐年减少的，我认为，未来肥料发展方向一定是功能化、高效化、生态化。

• 山东京青农业科技有限公司销售总经理 耿进华

我认为通过微生物技术解决中国农业目前面临的重茬与土传病害是重要的抓手。近两年微生物事业逢勃发展，说明行业的真正风口已经来临。但从今年的磷复肥展会上展示的产品来看，具备原创技术的不多，这也为京青科技成为这一领域的标杆提供了机会。

• 山西华鑫肥业营销部长 贾非

当前，中国农业进入高质量发展时期，优化肥料产品结构势在必行，推动硝基钙镁肥产品的应用是农业提质增效需求。在被誉为“中国钙都”的山西省交城县，以山西华鑫肥业、红星化工、三喜化工、金兰化工、山西磊鑫化工集团等为代表的硝基钙镁企业，依托本县丰富的煤炭和碳酸钙资源，通过技术改造和技术创新，拉长产业链，优化产品结构，推进节能降耗，提高研发能力和装备水平，实现了产业规模迅速扩大，推出的硝基钙镁肥产品在国内国际市场已经形成了良好的口碑，形成中国硝基钙镁肥产业发展的主阵地。

• 开门子肥业副总经理  方美珍

我认为，在“减肥增效与绿色发展”双轮驱动下，大肥企业必须用“两条腿走路”，一条是为大田作物做基石，做好氮磷钾；另一条是要关注作物的全营养与健康生长，研发适于经作果蔬区全水溶的滴灌肥、喷施肥、叶面肥等等。

• 河北冀衡集团蓝天赛瑞公司销售部长 霍胜彦

肥料产品创新只有通过“肥料营养功能、根系吸收功能、土壤环境功能“的系统改善，才能大幅度提高肥料利用率；只有从整体上提升传统复合肥产品的性能与功能，才能真正推动化肥产业技术升级，促进农业实现绿色增产。这是农业高质量发展的需求，也是企业进行产品研发的归宿。

找出路：存量市场下突围之路

唯一不变的就是变化本身。随着肥料行业进入存量市场博弈，如何走出红海，发现一片新的蓝海。唯有创新，创新是亘古不变的真理。

• 中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任、海油富岛(上海)化学有限公司副总经理：沈兵

作物健康生长所必需的营养元素中，中微量元素非常重要。这不仅牵涉到作物本身的健康，还涉及到人体健康。因为人体所需要的一些元素80%甚至90%都来自于食品，实际上就来自于土壤。

其实，作物的很多病害本身就是微量元素的缺乏造成的。比如说西红柿的脐腐病，果树的小叶病等。此外，因为微量元素缺乏，会造成作物的抗病性显著下降；而且，微量元素缺乏，造成人体营养元素缺乏。比如说缺铁、缺锌。现在作物的含铁量大幅下降，而我们国家70%-80%的作物缺锌，所以想通过作物来补铁补锌是十分必要的。而实验证明，复合肥中加中微量元素，能显著的提高作物的产量和品质。

肥料是作物的粮食，解决了作物的粮食问题，才能解决人的粮食和健康问题。微生物肥料不是不好，但是微生物只能改变作物的营养和生存环境，无法直接供应作物的营养。

• 新洋丰农业科技股份有限公司副总裁 赵程云

第一，我们新增了几个产能的建设，来让生产供应更加充足。通过新产品和新技术的结合，达成更多的吻合市场需求的新型肥料出来。像我们现在正在建的30万吨的作物高效肥料的生产装置，正在建设的30万吨颗粒水溶肥的这些项目，都会为下一步我们新型肥料的保障和供给奠定更好的基础。第二，在模式创新上，进一步加大技术服务的力量。2020年年底，新洋丰整个技术服务团队已经达到100多人。在十四五，我们可能要把这个队伍人员增加到400~600人，把技术服务和营销创新结合，配合得更加完美，真正地通过技术营销服务来带动整个新品的销售工作。

在产品创新上，把我们的“聚焦大单品”做得更好、更强、更大。作为行业龙头企业，新洋丰在产品技术上很多积累，如果真正地把这些积累二次定位，再结合国际化的技术研发力量，会形成新的、更有竞争力的产品。去年新洋丰在行业内提出“聚焦大单品”，今年我们继续高举产品创新思路，在洋丰硫、百倍邦之后，又推出了洋丰优雅。为什么会推出洋丰优雅？因为整个行业都在发展新型肥料。整个行业在大力发展新型肥料的同时，进口肥每年在中国有100多万吨的销量，这100多万吨对我们肥料企业来讲，就是一片很好的蓝海市场。只是想拥有这片蓝海，需要我们技术的国际化。所以这两年，新洋丰在与国际企业、国内研发机构合作，推出新品。 

• 安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理 文继兵

随着农民种植积极性提高，种植面积增加，农作物产品价格会稳步提升。明年整个化肥市场带来新的变化，整体规模性上升体量会增加。终端规模化种植对肥料利用率要求会更好，将有更多新产品推出，向水肥一体化、种肥同播等转变。对肥料要求也更加机械化，不仅要求增产增收，还要求保护土壤、解决面源污染，提高农产品品质是发展方向。作为企业，一定要跟上时代变化，顺应时代发展。

未来，司尔特要从质、新和稳上下功夫。所谓质，就是要不断提高产品质量，提升农作物品质和客户品质；所谓新，就是不断开发新产品投入市场，应对不断变化的时代，不断开拓新市场。随着农民种植积极性提高后，一些小企业将被淘汰，规模企业越来越小，市场份额越来越大，我们要不断扩大市场范围；所谓稳，就是企业在发展过程中，产品质量很稳定，销售业绩和企业发展很稳定，生产布局和产品创新也是在不断提升。司尔特一直都在稳步提升，这几年，不确定因素很多，尤其是今年疫情大流行和世界经济下行，包括现在行业产能过剩等很多问题，但司尔特一直在稳步前进，这点很重要。

• 贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬：

未来对于各行各业来说，创新是一个不变的主题。更何况中国农业与先进国家相比，还有一定差距。因此中国肥料的创新提升还有很大空间。因此复合肥企业只有脚踏实地地去研究产品，不断创新才有未来！近年来，西洋一直倡导“脱虚入实，求变强基”的经营理念，我们也是要求自己脚踏实注重产品创新与研发，为产品赋能，这才支撑企业基业长青更好发展的基石！

• 世纪阳光集团肥料事业部副总裁 朱国才

这次展会上，大企业都在做创新产品，以前参展的都是普通的肥料，但现在都在研究新产品，尤其是特肥。下一步，产品创新对企业来说是发展方向。现在企业拼的是产品力，未来单纯的服务已经没有意义，需要学术性的服务。

明年集团重要方向就是研发各种适合现代农业发展的新产品。我们一直致力于新型肥料的研发与推广。本次磷复肥展会期间，我们重点推出硫酸钾硫能海藻肥，该产品特别添加固态发酵高浓缩野生褐藻萃取液，采用“红日型”专利技术生产，可有效调节土壤有机质平衡，肥料中硫元素与纯天然海藻酸协同作用，在促进作物增产的同时，将进一步提升农产品的品质。

• 青岛瀚普生物科技有限公司北方市场部部长 邵雷

近几年，种植户向年轻化转变，随着市场发展，年轻人种地会越来越多，对种植技术和产品功能会更注重，喜欢接触一些新生事物，未来，客户和市场会发生改变，产品也应相应发生改变，相信今后整个市场会越来越好。今后企业的发展方向将从了解作物需求，了解用户需求，针对他们的需求去研发新产品，帮助经销商吸粉，增加回头率，少用肥用好肥。

瀚普生物从成立以来，就一直致力于生产适合市场需求，适合农业需求的产品，种植户在用上瀚普肥后，就成为回头客，这也是瀚普生物这么多年口碑一直很好的原因。

• 青岛三农富康肥料有限公司总经理  史忠奎

在整个减肥增效、环境友好大的背景下，整体复合肥实际用量是在逐年减少的，我认为，未来肥料发展方向一定是功能化、高效化、生态化。企业主打的虎能产品也是这种功能性、高效的产品。企业下一步，将加强功能性产品的组合，推出了虎帝产品，与虎能更好地相结合，提高市场覆盖率，为经销商提供更多的功能性产品，让农户快速地认可和使用上功能性产品。同时，将在微生物菌肥、大量元素水溶肥、功能性液体肥上持续发力，做更多的产品创新。

• 山东蓬勃生物科技有限公司技术总监  耿全政

除了提供优秀产品外，还要提供后续保障服务，最终我们想成为农资行业产品诊断医生这么一个角色，为大家提供产品检验，因为我们有专门的科研机构，科研体系也很完善，我们完全有能力来做这件事情。

• 山东京青农业科技有限公司销售总经理  耿进华

京青科技原创的 “重茬病害的微生态防治技术”、“作物根系护理技术”等原始创新技术，构建了从菌种选育、发酵、浓缩、制剂工艺、到作物“连作障碍与土传病害”应用标准等全产业链的技术产权体系，目前已有20多项专利技术，拥有规模性的资源微生物菌种库，有生产性能的菌种数据库，目前已有16类230余种微生物，公司有3000多平米的研发中心，建有自己的pcr实验室，率先在农业领域引进基因分子学技术，在水稻、玉米、马铃薯、苹果、人参、三七、柑橘、樱桃、葡萄、草莓等70余种作物上，推广面积约700万亩。并多次承担青州市科技发展计划项目、潍坊市科技发展计划项目、省级技术创新项目。研发出国内首款全水溶性微生物菌肥、首款航喷用农用微生物菌剂，且研究成果迅速实现产业化，使公司在农业微生物领域始终处于高水平，成为国内较有牌影响力的农业专业微生物企业，在农业微生物领域处于先进水平。

• 山西华鑫肥业营销部长 贾非

目前，农业对硝基类产品需求大，发展动力强。硝基类产品已经是一款成熟的产品，现在问题的关键是如何提升产品市场占有率。从2017年、2018年、2019至今年市场消费量来看，每年的需求都在递增，尽管递增的速度与量不太平衡，说明产品市场份额在不断扩大。另外，硝酸铵钙作为一种重要的氮肥，在西欧、美国、澳大利亚等广泛应用于农作物生产中。目前，国际上产能超1000万吨，我国硝酸铵钙产能约200万吨。从我国农业高质量发展来看，空间巨大。我认为“十四五”重点从推广应用上下功夫，引导农民科学消费，这是提升产品市场占有率的关键。

• 开门子肥业副总经理  方美珍

开门子作为中国增值肥料的行业标杆，研发的海藻系列复合肥具有特别的优势。一是独有的产品专利技术。开门子肥业研发的海藻酸类肥料能够达到国际同类产品的技术水准，产品加入了公司研发的海藻酸活性物质，这些活性物质可活化土壤中的有益微生物群，实现了对地力的培肥。二是具有多重效果。这一技术是开门子肥业与中国农科院等多家科研院所共同研发的结晶，采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术，研制的海藻酸具有微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、绿色环保的特，表现出优异的肥效。

 “十四五”期间，开门子将瞄准的健康农业板块，发挥我们作为《海藻酸类肥料》国家行业标准起草单位，我们将发挥中国农科院新型肥料创新专家团队技术支持、化肥增值产业技术创新联盟增效剂专供、‘十三五’国家‘两减一增’重点研发计划、海藻酸增值肥料国家发明专利等优势，在提升耕地质量、推动减施增效绿色发展中，让开门子海藻类肥料不断扩大推广应用面积，赋能农业高质量发展。

• 河北冀衡集团蓝天赛瑞公司销售部长 霍胜彦

近年来，河北冀衡集团在产品创新与节能环保上投巨资，取得了20余项国家发明专利与实用新型专利，并在公司的拳头产品硝基肥生产上先后实施了多项新技术和新工艺，取得了明显成效。

去年，冀衡集团多方考察从美国引进TVA3.0复合肥生产工艺，研发出生态、环保的功能性“八亩坡”复合肥，该产品的特点是：将GPR技术与耙式深耕多级氨化造粒技术成功进行融合，并通过液相浓缩法使产品性能与品质达到行业顶尖水平。“此次冀衡集团TVA复合肥推出首个产品名为‘T4’系列的复合肥，其中：‘T’，代表TVA3.0技术；‘4’代表本系列产品的‘4G’功效，即产品富含高聚合水溶性磷、螯合态微量元素、添加控失因子、活土生根剂四项功能，让”八亩坡“复合肥料肥效更足，营养更充分。这款产品今年我们走得非常火，相信，来年也不会差。

• 江苏南化永大实业有限公司总经理邰爱民

站在红三角品牌新百年的门槛，对内，南化永大将通过一系列举措，进行流程再造，加强队伍管理，建立高效机制，培养一支有责任感的队伍；对外，始终如一地坚守产品质量，积极响应国家号召，推动减肥增效行动，持续讲好红三角牌故事，扩大红三角品牌的知名度。同时，公司将打造复合肥一站式、保姆式服务，服务到门店、服务到地头，携手全国合作伙伴，书写红三角品牌的新奇迹。

• 河北中仁化肥集团有限公司副总经理赵冲军

今年是河北中仁化肥集团50周年生日。11月12日，集团周年庆当天，位于山西高平的中仁集团新生产基地奠基。一周之后的18日，位于内蒙古通辽市开鲁县的内蒙古通四方农业科技有限公司举行了正式投产仪式和新品发布会。通四方科技是中仁集团的核心企业，将主攻东北三省和内蒙古东部市场。

高平基地预计明年十月建成投产。届时河北中仁集团将拥有位于河北宁晋的总部、位于通辽开鲁的东北和位于山西高平的中西部三座生产基地，对北方和中部市场实现较好地覆盖，同时在生产原料和运距等方面为产品注入显著的成本优势。

• 山东庞大集团营销总监庞勋

山东庞大集团20年来深耕微生物菌肥研发与推广，致力于为作物营造更好的根系环境，提高作物抗逆能力，为作物增产提质构建坚实的基础和全面的营养支撑。近年来，公司着重提升研发实力，与华中农业大学等科研院所建立战略合作，产品体系不断延伸，高品质微生物菌肥、有机无机水溶肥、水溶性菌剂等系列产品，在山东、河北、四川、江西、甘肃、吉林等农业主产区应用效果显著，受到经销商、种植基地、农场主的认可和好评。

我们的使命是让中国6亿亩土地用上好菌肥。目前，公司作为龙头企业入驻山东省级农业科技园区。公司将在功能性肥料领域继续发力，公司开发的土壤改良新品将于明年正式面市，1.5万平方米水溶肥生产基地即将启用。

兴发集团将资源资金品牌优势注入肥料业务板块，结合河南兴发昊利达丰富的复合肥行业操作经验，共同推进集团肥料业务的加速成长。兴发集团黑魔粒系列、兴发昊利达百泉系列近年来加大新品研发力度，构建了品类完备的增效功能肥料产品族群，包括各种作物专用肥料、硫酸脲腐植酸复合肥、微生物菌复合肥等，贴合了市场需求，支撑了业务增长。

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文章来源：农资导报

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