磷复肥会访大咖（上）：疫情之下，这些企业逆势上扬，业绩亮眼！

摆成绩：产品销量稳中增长成亮点

年底盘点肥料企业的成绩单，也是几家欢喜几家愁。在新冠疫情的冲击下，肥料行业出现强者恒强的马太效应。

• 安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理 文继兵

今年销量到年底应该能增长30%以上。明年司尔特要从两方面发展：

明年市场重点将围绕周边省份做工作，精耕细作。在大田作物上，做好配方施肥，精准施肥，提高化肥利用率。在经济作物上，通过针对性套餐肥、专用肥来服务好。在边远地区，在针对性作物上，更加细分。

• 贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬

贵州西洋实业今年销售业绩还不错，增幅大约在20%左右。 

至于西洋，我们一方面坚持把现有的好的经营模式和有竞争力的产品发扬光大。同时下一步，我们在产品方面，会致力于研发中微量元素肥料和能有效改良土壤的肥料。在复合肥生产工艺上，要不断精进，让它更环保、更高效，更好满足用户需求。

• 住商肥料（青岛）有限公司销售总监张同磊

2020年，住商肥料脲甲醛复合肥服务中国市场十五周年。上半年疫情期间，公司在特殊的环境下迅速行动，在较短时间内即开通和理顺了以线上营销、线上服务为主线的应急业务流程，并取得了很好的成效。

纵贯全年，住商肥料无论是传统主打升级脲甲醛复合肥业务板块，还是新型肥料业务板块，均实现了可观幅度的上涨。这一成果的取得，一方面得益于今年农产品价格大环境的总体向好，以及公司面对疫情的及时得当应对，更是来自于十五年来住商肥料在市场上累积的品牌效应，以及近五年来公司产品线升级与完善措施的联合推动。

• 根力多生物科技有限公司总经理王淑平

今年虽然受疫情影响，可喜的是根力多的业绩还是在稳步增长。今年我们在微生物研究方面投入很多精力，如与中国农大合作，花3000多万投入微生物菌剂生产线等，我们希望在研发上下工夫，为公司未来发展打下良好的产品根基。

• 山东蓬勃生物科技有限公司技术总监耿全政

2020年虽然受到疫情影响，但蓬勃生物从2020年上半年销量已经翻了五六翻，整体2020年销售额增长很快，这与前期的科研积累有很大关系。

新的农药管理条例的颁布，对产品的销量有很大关系，再就是随着农资市场的变化，目前种地的人都年轻化、专业化，对产品本身要求越来越高，目前企业也都在产品力上下功夫。产品的配方、功效是非常关键的，像蓬勃生物的生物刺激素对产品的提升，通过很多科研数据的分析得出，在肥料利用率方面，氮肥能提高30%，磷肥能提高17%，钾 肥能提高20%。再加上，在研发方面，对产品力提升方面有很大帮助，比如目前正在做的产品提升功效化评价体系以及产品功能的培训，这将是2021年主抓的工作。

• 焦作市地丰肥业股份有限公司销售总经理林现仁

地丰肥业今年的销量较去年上涨了百分之八十。新增客户达到了100多个，其中有新户，合作当年销量就上到了3000吨。

这个上涨的取得，首先是得益于准确的市场判断：在去年年底，公司储备了充足的原料，在包括春节前后的整个冬季，保持了连续生产。春耕期间，市场出现短时间的局部缺货现象，地丰肥业保证了及时供货，有力支撑着老客户的进货需求，同时发展了部分新户，还为一些友商提供了代加工服务。

• 青岛三农富康肥料有限公司总经理史忠奎

在今年疫情之下，对农资企业的影响还是相对比较小的，今年整体把握住了机会，销量和效益有20%的增长。公司的虎能系列品牌在整个行业内有了一定的知名度和影响力。在经销商和农户群体中获得了一致好评，效果得到认可。

• 山东京青农业科技有限公司销售总经理 耿进华

今年尽管受到新冠疫情的影响，但我们产品的产销量并没有减，个别区域较云年同期有较大幅度的增长，所以，对2021年我们充满信心。

• 江苏南化永大实业有限公司总经理邰爱民

2020年的新冠疫情，给肥料行业带来不小的冲击，但红三角牌复合肥逆市上扬，今年取得了近4年最好的经营业绩。这是对百年品牌的最好传承。

• 山东庞大集团营销总监庞勋

今年，虽然有新冠疫情的不利影响，但公司的微生物菌肥、功能性水溶肥等产品需求均有大幅增加。这让公司更坚定了深耕功能性肥料的发展战略。

担责任：企业勇担社会责任

沧海横流，方显英雄本身。在危机中，更凸显出龙头企业所承担的社会责任。在新冠疫情来临时，为保障春耕，力保肥料供应。为行业的绿色发展，贡献力量。

• 新洋丰农业科技股份有限公司副总裁 赵程云

疫情的突然到来，让中国的经济，中国的农业受到了前所未有的困扰，也严重影响了我们正常工作的开展。在这样的背景下，保粮食、保供给、保稳定是国之大事，保证化肥的正常供应，尤为重要。我们新洋丰在湖北有三个基地，在疫情之初，正常的生产、运输、供应受到了很大的影响，在国家相关部委的关心指导下，在大家的帮助和支持下，新洋丰充分发挥了自己的管理优势和组织优势，快速地复工复产。在第一季度的春耕期间，我们发挥了龙头企业的责任和担当，体现出新洋丰快速决策、快速组织的能力，在一季度结束，销量不仅没有下降，反而还实现了增长。

 “十三五”之初，国家提出了供给侧改革。在供给侧改革的背景之下，我们的种植结构在变，生产环境在变，终端客户的需求在变。“十三五”末期，国家提出了绿色发展。从宏观上看，绿色发展是国家的新国策，新定位，但是真正到化肥生产，首先是生产的绿色化，从资源的节约、肥效利用率的提高、工艺上的改进去践行绿色发展。其次，通过我们的产品创新、服务创新、模式创新和套餐组合方案，让农业种植更轻松，让农民增产增收，让肥效利用率提高。

• 安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理 文继兵

我认为今年的行业关键词应该是绿色。绿色主要体现在生产、肥料配方等环保方面，国家目前大力提倡绿色发展，健康发展，这就要求企业必须通过产品创新、模式创新为种植户提供适合的肥料。

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文章来源：农资导报

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