根尖上的撒可富之绿色中国行——做撒可富很轻松

哥哥引路

1996年，时值化肥流通体制改革前夕，韦昭光的哥哥韦超明看到了肥料未来发展的广阔前景，步入农资行业，开了一家农资零售店。刚开始时，对撒可富有所接触，但认为那是大品牌，不是自己这个小零售商的“菜”，一直没有深入合作。2002年，在厂家的鼓励下，韦超明决心全身心投入做撒可富，但资金有限，一直筹了两个月的款，才凑足钱发了第一个撒可富车皮。凭借自身努力和撒可富过硬的产品质量，韦超明成为了撒可富的优质代理商。在哥哥的引导和带领下，韦昭光也自然成为了当地的一名零售商。

两个承诺

2020年11月19日，记者来到广西柳州市鱼峰区里雍正镇众佳农资经营部，店子很好找，对面就是里雍镇镇政府。见到店里面堆满了撒可富肥料，墙面上还有张旧版的撒可富宣传画。对于这张宣传画，韦昭光很自豪：“说明了两点，一是表明我做撒可富很久了，这张画还是十多年前的撒可富宣传画；二是这张画现在都还这么新，在墙上的效果都还这么好，说明撒可富不仅肥料质量过硬，连广告宣传的质量都是顶呱呱的。”韦昭光伸出了大姆指。

据韦昭光介绍，哥哥发的第一个车皮到货后，他就开始做撒可富。开始推广的时候，难度是很大的，相比于一般的肥料，撒可富价位偏高，特别是他所在的地方，经济作物不是很多，当地作物以水稻和甘蔗为多，农民习惯用低价肥，对高价肥敬而远之。

他跟着哥哥学习，给客户两个承诺：一是凡是遇到质量问题，一律包退换。这点他是非常自信的，敢打包票。因为经营撒可富这么久，从来没有遇到过质量问题，本地零售商在执法部门抽检时都把撒可富摆在前面，他们知道，撒可富质量一定不会出问题，是真正的免检产品。二是给客户承诺，年底没销完的货一律包退，即使半包也退。韦昭光说，其实真正退货的很少，基本上就是有些转行做别的生意的退些剩货。好产品是不怕卖不出去的。

针对农民反映价格高的问题，他告诉农民，要算细账，用撒可富，可高产，同时种出来的农产品质量好，价格卖得高，更合算。他在田间里做对比实验，让农民看到撒可富的真实效果。慢慢的，农民也开始试探性的使用撒可富，发现效果不错后，买的人越来越多。

韦昭光还讲了个有趣故事，推广的时候，一看到农民，他就向他们推荐撒可富，农民无人不知，有些人干脆给他起了个外号叫“撒可富”，老远看到他，就亲切的招呼：“撒可富来了”。

如今很轻松

经过多年的推广后，韦昭光表示，现在销售撒可富已很轻松，因为当地大多数农民已很认可，成为购买肥料时的第一选择。他说，相对而言，撒可富在蔬菜果树等经济作物上容易销售些，因为经济作物收益高，农民舍得用好肥。但他在大田作物上也取得了比较大的突破，现在他有60%左右的撒可富是用在大田作物上。他说，这要感谢撒可富厂家，及时调整了策略，重视对大田作物肥料的开发，并且制订了有针对性、有竞争力的价格体系，使得像他这样大田作物多的区域，也能扩大销量。

在采访中，记者遇到了里雍镇龙江村和村屯一位叫梁正托的农户来店里购买撒可富，他说，撒可富的质量很好，不烧根，能从作物根系旁边穿过，是绿色认证肥料，用起来很放心，他们村里80%农户买的都是撒可富。

目标

韦昭光现在撒可富的年销量是300吨，2021年准备将销量扩大到400吨到500吨。销量为什么会有这么大的增长呢？韦昭光说准备用新产品来扩大销量，他对撒可富推出的两种新产品很感兴趣。

一是撒可富14-15-16硫酸钾型复合肥。该产品含聚谷氨酸增效剂、含中量元素镁和硫、含微量元素锌和硼、含硝态氮和铵态氮，是一种速效与长效相结合的产品，具有良好的促生根、保水肥、抗重茬和提品质的功效。聚谷氨酸降解后为小分子氨基酸成分，可被作物直接吸收，促进蛋白质与功能性维生素合成，降低植物体内亚硝酸盐含量，提升果实品质。

二是撒可富20-12-14桉树专用复合肥。桉树属于速生、耐旱、萌生力强的树种，且有造纸、遭纤维、制桉油、木材等多方面用途，柳州种桉树的很多，满山都是桉树。但是在造林经营过程中由于缺乏科学的指导，许多林农没有考虑到土壤肥力况状及桉树需肥性，造成较大面积的林木出现了生理性缺素，尤其以缺硼（B）和缺 锌（ZN）较为明显，严重影响了产业的发展。桉树专用肥是通过中阿公司专业的研发团队研发出的一款针对桉树的专用性肥料，除了氮、磷、钾大量元素外，特别添加了中微量元素。为了让桉树的长势、产量更好，该产品中含中微量元素硼，锌和硫，PH值达到中性。PH值中性时提高各种养分的有效性，提高桉树吸收肥料营养的稳定性。韦昭光相信，撒可富桉树专用肥，在柳州一定会有很好的市场。

………………………………………………………

本文系农资导报微信官方订阅号独家发布

文章来源：农资导报

http://www.chinacem.net/info.asp?id=1450