广东真格总经理王泊理：坚守稳健的发展法则，让长期主义成为一种信仰！

广东真格总经理王泊理

农资行业这些年稳步前行，就像英国的大本钟，世界可以静止，它却从未停息，每分每秒永远向前；这些年，我们看到了世界巨头的不断整合与并购，看到了创新型企业的异军突起、看到了细分市场黑马潮起云涌；看到了央企国企越来越灵活的脚步和越来越厚重的身影；看到了产业链中各种新型业态的闪现，看到了各种创新模式大浪淘沙；看到了资本在行业内越来越豪横的脚步…….

在行业的变革中，中小民营企业生存困境愈演愈烈，农资行业也不例外，诸多小微农药企业步履蹒跚烟消云散，但也有不少企业逆势爆发；逆袭之路从来都是给有准备的人的，正因为难，孤胆英雄才显得格外豪迈，正因为难，雪域莲花才显得格外妖娆；对于真格公司而言，要想在长跑中取得胜利，就必须让长期主义成为一种信仰，让长期主义成为真格企业的灵魂！

坚守长期主义，就是为消费者创造价值，就是给渠道客户树立信心，就是对员工担负责任，就是与供应商协同共赢；路遥知马力，长期是真理。

长期主义知易行难，细数百年老店，成者寥寥，莫外乎以下几点主因：一是面临的诱惑太多，容易贪大求全，什么钱都想挣，死在盲目扩张上。今年的庞然大物、世界500强海航集团无奈破产，一根疫情的稻草压垮了曾经年销售额过6000亿的大象；二是小胜即自满，心容易漂，对困难估计不足，等惊涛骇浪汹涌而至，才发现浪比船高，一亿不懂十亿的累，就像白天不懂夜的黑；三是小富即安，不求上进，等时过境迁，已成井底之蛙；四是想赚快钱，降低品质，降低标准，老想走捷径，小利己而巨损人；曾经的国民第一饮料品牌汇源果汁被迫退市，“烂水果味”就是自毁长城。

做好长期主义，不单是一种态度，更是一种能力；不仅仅是一种决心，更要成为一种信仰！所以长期主义不能光喊喊口号，更要有四个法则：

1.发展法则

从目标的制定上就要坚持长期发展、长期进步。原地踏步是等死，一夜暴富是梦痴！企业在成长的过程中遇到的问题，一定在发展中寻求解决，发展太慢企业就会被问题拖垮，比如，农药登记费用越来越贵、设备更新换代越来越快、智能制造水平越来越高，不发展何以更新？但急于求成的冒进主义亦不可取，冒进往往透支了某些资源，会把过大的压力转嫁给下游客户或上游供应商，这是不长远的；如果员工压力过大，同样也会产生一些急功近利的行为，比如盲目开发客户，只顾压货不顾服务等，短期遍地开花，长期一地鸡毛。短期的成绩掩盖了长期的隐患，所以长期主义首先是公司制定战略时就应坚守稳健的发展法则，对于真格现阶段而言，每年维持20%以上的良性增长是理想目标，讲求科学发展观。

2.务实法则

长期主义一定要坚守脚踏实地，心无旁骛；不羡慕别人的鲜花与掌声，不被行业的大鳄带乱自己的节奏，也不要整天忧心忡忡于行业宏观大势，做到不自恋、不盲从、不浮躁。

坚持更经济有效的为用户解决问题；坚持为客户提供好的服务、带来合理利润；坚持让员工学习成长、有匹配的收益。我们要对比的不是谁又上市了，谁又收购了谁，而是我们今天比昨天进步了没有？今年比去年成长了没有？客户提出的问题解决了没有？市场的某个需求被满足了没有？行业内永远不缺热点企业黑马公司，可是，真正的黑马有几家行稳致远？有几家在十年二十年后仍熠熠生辉？我们忧心忡忡于行业大趋势，有几家企业是被宏观大趋势打垮的？倒闭的企业都是自身出了问题。

3.专业法则

长期主义务必要坚守专业思维，专业的人做专业的事，人不能赚自己认知以外的钱，有所为有所不为，对于专业技术的遵从我们真格人要有清教徒般的虔诚心态！长期主义最忌讳的就是投机取巧，没有专业的功底，长期主义就是空中楼阁、水中月镜中花；也许有些人机缘巧合一夜暴富，但最后全部都是尘归尘土归土，损失殆尽。凡是台上的风云人物，背后都是几十年默默耕耘、勤学苦练，“一万小时定律”在各个行业都是铁律！各种行业大咖自不必说，今天我们看看网红达人“薇娅”，一年直播带货300亿，背后是她每天只睡5小时，从16岁开始练摊，成为网红之前在北京西安两次开服装实体店都大获成功，并参加“超级偶像”选秀拿到冠军、签约环球唱片，十几年打下了坚实基础。“乡村教师”马云的学历经常被人嘲揶，可是马爸爸读大学时就是校学生会主席，同时还当了两届杭州学联主席，成功岂是偶然?专业思维的最高境界就是融会贯通，与学历无关，纸上谈兵是伪专业；

专业思维同样讲究与时俱进，讲究开拓创新，专业技术没有常青树，创新尤其是颠覆式创新才是企业真正的核心竞争力。

4.自信法则

坚守长期主义要心有定律、要有必胜的信念；在某个阶段遇到困难易急躁易气馁，某个阶段小有成就易膨胀易轻敌；看到某些机会错失了、看到同时起步的企业发展比自己更快了、看到敌人大兵压境了……，容易心乱如麻、自我怀疑、自我否定，乱了方寸，忘记了这是一场马拉松长跑……；只有坚信长期主义能成功，你才会一直沿着它走下去，就像老一辈革命家在革命之初就坚信革命事业一定能成功，虽然道路曲折时间漫长，但它一定能成功，所以这样的成功才显得弥足珍贵！只有心如磐石，自律自信，稳扎稳打，才能登上金字塔之巅！

长期主义是我们真格人的不二选择，在员工的招募与培养、客户的挑选与磨合、产品的登记与开发、技术的储备与验证、工厂规划与定位等等诸多环节，都要以长期主义的思想为指引，心若长远、路即宽广，必须让长期主义成为真格人心中永远激荡的信仰！

本文作者：广东真格生物科技有限公司 总经理 王泊理

（转“ 农资导报农药”）

http://www.chinacem.net/info.asp?id=1951