根尖上的撒可富之绿色中国行——一代老农资人的坚持

在这个飞速发展的时代,日新月异,一切都在变革,农资市场在变、营销模式也在变,而他却始终坚持自己的“那一套”!

他叫高计辰,是邢台市任县冯村的一名农资经销商,一家人经营着农资店。门市不大,可销量却不错,十里八村的乡亲们都愿意来他这里拿肥料,有问题也都愿意找他。来到店里没一会儿,高计辰的电话都没有断过。高计辰到底坚持什么才能把这家农资店经营的这么红火呢?

根尖上的撒可富之绿色中国行——一代老农资人的坚持

高计辰在自己的农资店里

服务不计成本

“农户找到咱,就说明是相信咱,他不管买不买咱的产品,我都要给他做服务。”高计辰说。就是这个思想,从他做农资开始,坚持到现在。1990年高计辰开始卖肥料,当时就在村里搭了个临时的帐篷作零售商,一袋化肥赚两毛钱。高计辰说:“当时农村地多,咱也是农民,没什么别的特长,所以就开始搞农资。”是的,在那个年代不像现在有那么多的机会和选择,可高计辰三十年如一日的经营,却把这项工作做成了自己的热爱和特长。

高计辰早早就意识到,要想品牌打得响,服务才是最重要的。2011年,高计辰就开始给农民讲课。白天忙着店里的事情,晚上农民闲下来了,高计辰还要跑去各村给大家讲种植知识、施肥知识,也算是村子里睡得最晚起得最早的一波人了。

高计辰说,他一个季度最少讲10堂课,而且从2011年开始就坚持到了现在。此外,对于买了自己肥料的人,他还要做好售后工作,每个季度都至少要去地里回访两次。

高计辰的服务从来不计成本,就连店里的商品也有10%~20%是没有利润的。高计辰说:“比如某个客户只缺两吨化肥,我这里库存不足,但客户每年只有那么一段重要的用肥时期,我不能让他缺了这两吨肥。我就自己开着车去把这些化肥凑齐拉回来,送到客户那里,这些都是不计成本的。如果我不管他,他去找了其他的经销商,至少我不赔钱,但是他相信我了,这个时候就不要讲什么成本了。”高计辰说得很坚定,“咱是卖化肥的,咱也是种地的,很多时候我能从他们的想法出发思考问题。我卖化肥不只是为了赚钱。有时候,只要是大伙需要我,没有购买我的化肥,庄稼上出了问题,一个电话,我照样过去帮他看看。”也正是这样的坚持,高计辰赢得了大伙的信任,客户越来越多了。

“务实”的好肥料

高计辰的父亲从小就告诉他:“钱可以赚,但切不可赚黑心钱”。因此,高计辰始终坚持只卖好肥料。2009年,经人介绍,他了解到撒可富这个品牌,经过一番考察,觉得这个牌子不错。但到底好不好,只有自己试了才能放心。接个新品牌,高计辰的心也是悬着的。第一年他只卖了25吨,大家都普遍反映这肥料价格比较贵,但效果还是很不错。第二年,他的销量就增加到了200吨,这给高计辰提升了信心,感觉这个牌子真的不赖,可以加大推广力度。于是从2011年开始,高计辰就去给农民讲课,白天在农资店忙完,晚上去村里召集农户讲解肥料知识。高计辰并没有大肆宣传,而是告诉农户不要全施撒可富。他说:“你们施一点我的肥料,再施一点其他的,我的肥料好,你们继续找我来买,不好,你们也别埋怨我。”看到诚恳的高计辰,大家也都愿意买来一些尝试。很多人在自家地里做起了对比,结果出奇的一致:“高计辰没有骗咱。”高计辰的心终于落地了。到了2014年,撒可富复合肥的销售就达到了七八百吨。

高计辰说:“中国-阿拉伯化肥有限公司确确实实在为农民服务,确确实实想造福农民,他们的撒可富也是个务实的好牌子。人家的肥料可能有八分好,但却宣传成十二分,而撒可富是真的有十二分好,但他的营销只展示了八分,剩下的四分要大家试过才说好。”他可能再也想不到一个合适的词语来描绘这款肥料,但在他的眼神中看到是真诚和感动!“我去过几次工厂,对公司有所了解,就算不干这一行了,我也认可这家公司。”高计辰坚定的说。

根尖上的撒可富之绿色中国行——一代老农资人的坚持

采访团来到高计辰(左)的农资店

农户们的不二选择

可这肥料真如高计辰所说的那么好吗?眼见为实。我们一行走访了几家使用撒可富复合肥的农户。赵孟辉是任县永福庄的种植大户,2013年开始,承包了1000多亩的土地,成立了自己的合作社(邢台市任县沃土合作社)。赵孟辉很有远见,第一年他就选用了5种肥料作对比试验,在同样的土地、用同样的种子、采用相同的管理方法种地。赵孟辉说:“通过两年的对比,我发现施用撒可富复合肥后的庄稼长势真的好,产量也高,还能养地,每亩地多打一两百斤粮不成问题。

现在,赵孟辉只用撒可富复合肥,他的1000多亩地都在种玉米和小麦,每个季度就要用掉三四十吨撒可富复合肥。

任县东耿村的耿连军从2018年开始承包了近1000亩的土地,第一年什么肥料都用,也没个准儿。可这一年下来,发现施用撒可富复合肥的地,不仅打的粮食多,而且庄稼还抗旱。耿连军说:“我这施用了撒可富复合肥的玉米,和对面的承包户一比,一亩地多卖了160块钱。”一亩地多收160块,1000亩地下来可就是一笔不小的收入,于是,耿连军坚定了信心,种地只用撒可富。 

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采访团队来到耿连军(中)的田间

面向种植大户

未来,高计辰将更多直接对接种植大户。现在土地流转很快,村里主要以种植大户为主,70%的土地都流转到了大户手中,最多的有2000多亩,少了也有几十亩。高计辰这样的客户就有近五十个。

高计辰说:“我直接对接这样的客户,可以给到他们更优惠的价格,同时也可以更好地为他们服务。他们需要肥料,一个电话我就可以给他们送过去,也会及时跟踪他们的作物长势,给他们提供更优质的种植方案。”

对于撒可富复合肥,高计辰表示将会加大推广力度,以服务为主线,带动销量。高计辰说:“我今年有800多吨的销售量,计划明年达到1000吨以上,到时候让大伙去咱中阿公司总部看看去,看看咱厂子的规模,让大家用着更放心。” 

高计辰是无数个老农资的代表,他们淳朴、善良,一直坚持用自己的方式让农民增收增产,他们用行动告诉我们,服务好农民永远是营销之根本。撒可富复合肥也是如此,作为老品牌,中阿公司始终坚持产品生产高质量,这才是对农民最大的负责。高计辰这样的老农资,正努力用一己之力造福一方农民,而中阿公司更致力于用高质量的服务和高品质的撒可富复合肥富饶整个中华大地。

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文章来源:农资导报

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