销量逆势增长10%:面对1300名核心客户,云图控股再度亮剑!

2020年,疫情洗礼之后,复合肥行业的竞争,不仅激烈,更是惨烈。一方面是化肥零增长下复合肥整体需求量的下滑,另一方面是防疫打乱了企业的销售节奏,大企业增长乏力,中小企业濒临出局。困局之中,酝酿变局。10月30日,海南三亚,在1300人齐聚的“前进无止境·2021核心经销商峰会”上,成都云图控股股份有限公司(以下简称“云图控股”)发布:2020年1~9月,云图控股复合肥销量达到200万吨,逆市增长10%。在这场血雨腥风的白刃战中,云图控股的表现令同业侧目,甚至瞠目。

销量逆势增长10%:面对1300名核心客户,云图控股再度亮剑!

大会现场峰会现场,针对今冬明春的复合肥备货形式和行情趋势,云图控股更是给出了惊人判断:拐点已来!记者从现场感受到,复合肥似乎开启了十多年未遇的抢货模式。

01

逆风飞扬

“2019年,我国磷肥消费量下降 3.7%,同期,氮肥钾肥的消费量都在降。”谈起近几年国内化肥产销形势,中国磷复肥工业协会副理事长修学峰的论述颇为客观。其实,从2015年开始,我国复合肥行业就整体步入了下滑态势,龙头复合肥企业的销量也普遍面临稳中有降的压力。

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中国磷复肥工业协会副理事长修学峰

然而,云图控股却一直是另类存在,逆势增长。修学峰提供的行业统计数据显示:2015年时,云图控股还未挤进全国复合肥销售前十强,而四年后的2019年,云图控股即以205万吨的销量跻身全国第五。

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云图控股董事长牟嘉云

今年,云图表现更为抢眼。疫情给化肥行业带来巨大挑战,而云图却再度逆风飞扬:2~3月份疫情肆虐时,全行业愁云密布,云图销量却大幅提升。正如云图控股董事长牟嘉云女士所言:通过疫情,大家清楚的看到云图是一个诚信、务实、团结、奋进、充满希望的企业。据透露,2020年1~9月,云图控股共计销售复合肥200万吨,同比增长10%,实现归属于上市公司股东的净利润3.7亿元,同比增加102.28%。修学峰也不禁感慨:云图控股是磷复肥行业优秀企业的缩影,代表行业欣欣向荣的一个发展方向。

02

协同效应

谈起近两年化肥市场血战的大事件,业内最深刻的记忆,当属云图控股率先发起的几轮价格战。从硫基复合肥到氯基复合肥,一波未平一波又起,诸多企业因此丢盔弃甲,而云图却一路攻城略地。 价格战,很多人看来是:杀敌一千,自损八百,弊大于益。然而,对于云图而言,这几轮价格战,仅仅是云图全产业链综合优势的冰山一角。

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云图控股总裁宋睿

峰会上,云图控股总裁宋睿对近几年发起的价格战进行了解读。 2016年开始,国内资源型化肥企业,开始扶摇直上。而云图控股恰恰掌控了煤、盐、磷、硫等关键上游资源,并且拥有业内最长、协同效率最高的氯基复合肥、硫基复合肥、硝基复合肥和盐四条产业链。

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云图控股副总裁阚夕国

正如云图控股副总裁阚夕国所言,在同业花费数亿投广告、做营销时,云图在默默的买矿、买矿。为的就是在白热化竞争的今天,我们能有更强的成本核心竞争力。从资源讲,云图控股掌握煤矿、硫铁矿、磷矿等优势资源;从成本讲,云图热法磷酸全球成本最低、湿法磷酸成本更低;从运输讲,云图依托长江水运,上至贵州,下至沪杭,均可低价运达…… “云图产业资源协同产生的巨大优势,极大地提高了生产各环节的效率和效益,形成企业核心竞争优势!”宋睿说,2018年之后的价格战只是阶段性的战术,云图的核心战略仍是持续打造化肥全产业链优势,做全球领先的高效种植综合解决方案提供者。 

03

再度亮剑

临近冬储,作为近年来复肥市场屈指可数的赢家,云图控股对后市的判断,颇受同业关注。峰会当天,宋睿分享了化肥行业十年未遇的反常现象:在销售季末尾,化肥全面涨价。据了解,就在本次峰会召开前后,氮、磷、钾三大肥种均有大幅提价。 展望今冬明春市场,宋睿认为,化肥将有两大支撑:一是农产品价格上行,化肥需求增长;二是硫磺合成氨磷矿石稳中看涨。疫情之后,化肥正在步入拐点,云图控股也在酝酿2021全新营销战略。“价格战,云图打的起;营销战,云图也能打的好!”,现场,阚夕国认为,当前农业正朝着两个维度快速发展:高效种植和品质农业。针对这两大趋势,2021年云图控股将依托“2+4+2”品牌战略再度亮剑:确定“桂湖养土”“嘉施利增效”两大主推品牌定位;确定“根动力”“增动力”“养元多”“五谷益”四大产品品牌定位;确定“施朴乐”“棵诺”两大品质农业品牌定位。

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云图控股总裁助理兼市场中心总经理张鉴

针对“2+4+2”的品牌战略,云图控股总裁助理兼市场中心总经理张鉴解读了四大支持措施:体系化的产品策略、真枪实弹的市场支持、创新高效的营销推广、立体权威的宣传占位。记者获悉,在这四大支持体系中,既有召开营销大会的政策支持,也有移动互联网玩法助力,更有央视广告发力,可谓海陆空全方位突进。

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经销商颁奖

当天上午,云图控股还对金牌客户、银牌客户、精诚合作奖客户、SOUPRO百万合作奖客户进行了现场颁奖。

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全新高端特肥品牌–棵诺

会议最后,云图控股全新高端特肥品牌–棵诺震撼发布,张鉴揭开棵诺神秘面纱,从产品来源、领先技术、营销模式等多方面进行精彩诠释,全面展示了棵诺“全进口、多功能、可溯源、可定制”的特点和打造利益共同体的创新营销模式,引发与会代表热烈关注。

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文章来源:农资导报

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原创文章,作者:ZUIHAO,如若转载,请注明出处:https://chinacem.net/2069.html

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