根尖上的撒可富之绿色中国行——二十年的坚守

山西科力丰农业开发有限公司总经理崔建杰

万事开头难

2001年，中国-阿拉伯化肥有限公司的业务员来到山西忻州开发市场，经过一番考察后找到崔建杰。崔建杰直接拒绝了。因为当时忻州市以硝基肥为主，每袋零售价为52元；而撒可富复合肥每袋零售价是90元，不但价格高得离谱，而且忻州市场还是一片空白，推广肯定很艰难。

但当业务员一次次找上门后，他的思想松动了，答应先试试。于是他开始和他的团队一起下乡，一个村一个村地跑，让村干部和种地能手带头试用。在宣传和推广时，崔建杰考虑，如何才能打消农民对肥料价格的顾虑。他们宣传，半袋撒可富复合肥就可满足一亩玉米整个生育期内的养分需求，并承诺“万一庄稼长不好，我们公司来负责。”同时，公司坚持“买一袋也送到家门口”的服务，当年就销售了240吨撒可富复合肥，远远超过他们的预期。但他们还没笑出声来，麻烦就来了。

到了玉米生长旺盛期，一些农户找到他们，说玉米叶子黄了，让他们去看看。在接连观察了几家人的玉米地后，确定是“脱肥”现象。崔建杰这才想起自己在计算玉米养分需求时，忽略了忻州玉米生长期长，对氮肥需求量高的问题。于是他和他的团队商量后，作出一亩地免费追肥30斤尿素的决定，并按照花名册一一发放。经过这次折腾，公司陷入亏损，元气大伤。

地头推广创销量最高

就在崔建杰准备放手撒可富复合肥的时候，一些农户却找上门来，点名要买撒可富复合肥。因为追施尿素后的玉米慢慢恢复了长势，产量也上来了，大伙开始相信他。面对大家的信任，崔建杰又动摇了，决定把撒可富复合肥做下去。根据玉米生长期的营养需求，他向中阿公司建议调整玉米用复合肥的配方，提高氮元素比例，生产48%高氮含量的撒可富复合肥。果然，这一调整，农户用后的效果很好。

为了提高销量，崔建杰和他的团队每天7点钟起床到田间地头和农户交流，中午就在当地小卖部吃碗泡面，晚上8点才回家。2003年，当他们开着三轮车去岚县山区进行撒可富复合肥土豆用户回访时，正好碰上岚县修路，又刚下过雨，路上都是泥。他们愣是推着三轮车在泥泞中走了三四个小时才赶到山上，再回到家已是夜里23点了。虽然一路都没怎么吃东西，腹中是饥肠辘辘，但心里却是开心的。回访后的第二年，当地撒可富复合肥的用量从30吨增长到了80吨。就这样在一块地、一块地的跑，一袋肥料、一袋肥料的推广和带动下，山西忻州市忻府区西张乡鸦儿坑村的600亩地中，550亩用的都是撒可富复合肥。周边还有几个村70%~80%的耕地用的也是撒可富复合肥。2008年，忻州地区撒可富复合肥销量达到历史最高的3980吨。然而就在他们激情满满提出“冲刺5000吨”的口号时，又一个大麻烦来了。

2009年中阿公司销售制度改革，正好遇上国内国际肥料价格快速下跌，市场反应强烈，销量直线下滑到300吨。但崔建杰团队没有放弃，他们抱着重新再来的劲头，又一步步从300吨、500吨……把撒可富市场做起来。

明年玉米地也用撒可富

“我们永茂庄村讲究的是科学种田，小厂家肥料坚决不用，但要用上一个好品牌肥料就基本不换了。所以当科力丰公司经营部负责人王小军几次给我推荐撒可富复合肥时，我先在网上查了查撒可富的相关资料，包括它的原料、工艺、配方等，还特地到邻村北太平村跑了几趟，观察撒可富复合肥用户的辣椒、玉米、香瓜等作物，发现长势、产量、品质都比我们的好，我才决定今年在辣椒上试用。受气候影响，今年忻州辣椒普遍长的不好，产量低。一亩L3辣椒普遍收入2000~5000元不等，我家L3辣椒一亩收入7000多元。”山西忻州忻府区播明镇永茂庄村刘全海高兴地说。

忻州忻府区播明镇永茂庄村村委委员刘全海展示他用撒可富复合肥种出的辣椒

刘全海说，北京红辣椒主要做色素，今年种植户的普遍收入是一亩3000元左右，施用撒可富复合肥的北京红辣椒成熟早、转色好、肉质厚，不仅产量高，品质也相当的好，一斤售价可高出0.05~0.1元。这样一算，他家一亩收入达到3800-4500元。“撒可富复合肥确实不错，明年我家玉米地也要用撒可富复合肥。”

“我继续用撒可富”

赵志虎表示，干啥要算大帐、算总账。就比如说谷子，一亩地多打200斤，按照没有涨价前的价格1斤1.8元，一亩就多收入360元。减去一袋撒可富比其他肥料多花的30元，咱还是多收入了300多元，按照现在价格一斤2.8元，收入更多。明年就不用他们给我介绍用啥肥了，会继续用撒可富复合肥。

2020年，忻州市撒可富年销计划是1200吨。还没想好怎么销售时，崔建杰就先把货款打过去把肥料买了回来。先后十几次召开二级营销商动员会，落实任务量，并组织了200多名辣椒种植大户在忻州同煤会展中心召开撒可富产品推介会，当场订货300多吨，他们也为此付出了5万余元费用。这一年，崔建杰完成撒可富复合肥销量1300多吨，不但成了中阿公司的“优秀合作伙伴”，还获得中阿公司颁发的“锐意开拓”奖杯。崔建杰表示，撒可富在国内化肥行业首家获得绿色产品认证，为忻州地区生产绿色农作物提供了更好的保障，今年中阿公司又加大对山西市场的开发和推广力度，他们将更加坚定信心做好它。忻州市忻府区奇村镇奇村李雪梅家采摘北京辣椒红的丰收景象。

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