2021年除了“涨价”,农资经销商还面临这六大痛点

当下正好是春耕的好时节,大家都处在忙碌状态,种植户们忙着除草施肥打药,经销商零售商们忙着卖货送货和下地服务。

但是前段时间化肥以及农药原药价格大幅上涨,导致农资人和种植户都很焦虑。

其实不只是“涨价”,随着农资行业的发展趋势不断变化,新事物也在不断崛起,我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。

尤其是经销商朋友们,在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置,他们既要和厂商打交道,又和种植户有着密不可分的关系,因此在如今的行业趋势下,一定程度上来说,农资经销商们所面临的行业痛点会越来越多。

下面笔者就来重点分析一下农资经销商们如今所面临的行业痛点。

上游厂家

01

现在“厂家下沉”的现象日趋严重,很多厂家直接就把货给基层零售商和种植户了,经销商夹在中间,机会越来越少,再加上很多经销商都会忽略对上游厂家的信息关注,上游厂家的风向变化他们不完全了解情况,导致经销商们的抗风险能力越来越弱,做生意如履薄冰。不止以上这些,据部分经销商朋友反映,厂家压货严重现在也成了他们的痛点之一,厂家压货多,经销商这边又卖不出去,占用的资金就越来越多,而且现在的假货太多了,一不小心就中标,给本身拥有的客户渠道带来巨大的冲击。

市场

02

大家都知道,现在假货窜货现象层出不穷,对市场的冲击很大,市场秩序一旦被扰乱,经营环境也会跟着逐渐恶化,假货、窜货现象就更加难以控制了。很多经销商缺乏对市场的把控能力,现在农资电商又火速崛起,网销对经销商们现有的销售渠道来说,带来的竞争压力和冲击力都是非常大的。

产品

03

现在市场上的同类产品太多,竞争激烈,客户杀价厉害,有时候同行之间还得打打价格战,一来二去的,不但不能保证产品质量,还会流失掉一部分客户。大多数的农资经销商都还习惯性地在用传统的思维来卖农资,有新产品上市,不会推广不会宣传,有好的产品也不懂怎么抢占市场,卖了几十年,知名度却不够。

零售商、种植户

04

相信很少有农资经销商没有经历过赊销的,有些零售商或者种植户赊欠比较多,经销商常常收不到款,而且现在耕地减少了,对农药化肥的需求也会减少,这直接影响到经销商的产品销量。如果不及时寻求合适的经营对策,经销商们的渠道管控力就会越来越差,那么客户就会流失得越来越快。

营销策略

05

把营销单独拎出来说,它的范围就很广了,但就针对于农资经销商们来说,没有制定合适的营销策略,无论你的产品有多好,效果有多棒,那也产生不了多大的影响,如果你的产品有那个价值,再配上优秀的营销策略,那么得到的回报绝对是成倍增长的。但现在最大的问题就是,经销商们还只停留在传统的经营方式上,大多数的经销商都是没有营销团队的,所以对自家的产品推广非常少,造成一种表面缺管理实际缺营销的现象。

经销商自身

06

当然,经销商们现在面临着这么多的困境,自身肯定是有原因的。任何一个行业都需要不断地学习和长期的积累,因此对于农资行业来说,大家都缺乏学习交流的机会,不能及时地接触到新事物,缺思路缺营销,所以生意越发不景气。其实农资经销商目前所面临的痛点细分下来,远远不止这些,要想把生意做好,就一定要积极地去发现问题、解决问题,不要放弃任何一个提升自我的机会,或许就是因为那么一两次机会,你就能领先别人一大步。

……………………………………………………..

本文系农资导报微信官方订阅号独家发布

文章来源:农资这件小事

http://www.chinacem.net/info.asp?id=2224

原创文章,作者:ZUIHAO,如若转载,请注明出处:https://chinacem.net/2493.html

(0)
上一篇 2022-04-20 13:49
下一篇 2022-04-20 13:49

相关推荐