众所周知，种植户的需求是省事、省工、省钱，尤其是规模种植，对保姆式、一站式解决方案的诉求越来越强烈。
然而，当下，很多农资生产企业的产品结构和销售模式只能局限于企业自己的几个单品，很难融合其他厂家的优势产品和技术。因此，集成技术和产品的重要课题，只能落在农资经销商身上。
4月10日，全国玉米主产区农资产业链市场调研走进山东德州，《农资导报》调研组专程采访武城润土农资公司负责人刘凯。
“我的定位是集成服务商”
刘凯介绍，武城润土农资和企业目前合作的模式，将企业的产品和技术与种植过程紧密融合，使各厂家产品全面无缝的横向联合。作为农资销售来说，不但需要熟知产品特性，更要和种植技术充分融合，定位为农服集成商，输出性价比更高的解决方案，真正赢得种植大户的认可和托管，进而解放终端种植大户。
在此基础上，成立武城县嘉禾粮棉种植专业合作社，可以把种植服务向纵深延展，真正解决农民种粮积极性不高、外出务工没有时间管理田地和全程农服托管等系列问题。
“农户体验是核心”
润土农资的全程托管套餐以农户节本增收为出发点，注重农户体验，农资产品只作为附属配套。刘凯介绍，公司目前已稳步增加托管、半托管2万余亩的小麦和玉米轮做种植模式。
首先，套餐在设计上专业又全面，例如小麦套餐包括种前的品种选择，种植后的种衣剂、底肥、一喷三防。能够结合小麦生长的不同阶段提供营养补充、病虫害防御和提质增量等措施。
其次，服务全程提供测土、配肥、播种、病虫害预报、飞防无人机和收割机等专业机械化设备，节省农户精力和成本，按照时间表挨家挨户安排作业。
此外，作物收获后我们还会提供最新的市场信息，为农户精准把握时机和价格。利用这种专业、贴心的服务模式，为农户解决实际问题的同时，也建立了稳定的客户关系和公司信誉，实现了从零售商到服务渠道商的转型。
“托管的目标是增产增收”
全程托管套餐能否带来可观收益，是农户最关心的问题。数据显示，全程托管给润土农资的农户投入产出比普通散户平均高出15%以上，增产增收更为可观，和普通散户相比，玉米一亩地多收300斤，利润高出500-600元，增产增收的比例在20%以上。在农户收益的同时，公司的收入和盈利主要来源于服务，一次性收取一年套餐的费用，当年粮食售出后再为下一年托管套餐付款。这种盈利模式与传统零售商的赊销相比，收益更高，平均每年利润在20%以上。
针对不同农户的需求，要调整托管套餐，以保障农户利益最大化。例如分别用六夫丁麦霸贺和标正金爱收这两种产品，配套底肥+除草+良种+种衣剂的两种全程解决方案，前者多用于连续购买大套餐的用户，主抓前期防控，价格更经济实惠；后者多用于治理病情严重的地块，减少因病虫害造成的减产损失。目前，我们正在研究盐碱地的治理措施，计划在大套餐内融合菌剂、有机质等土壤调理类产品，根据农户遇到的种植困难改良已有的套餐，力求更好地服务农户。
2021年《农资导报》将在全国农技中心的指导和支持下，携手国内农资产业链各细分领域的权威专家和标杆企业，共推玉米等主粮作物提质增产增收的“明星产品”和“实战方案”，首场会议将聚焦玉米，共同推进玉米提质增产的全套产品与技术解决方案，帮扶终端农户增收，抢占主粮作物配套的农资产业链风口商机。
本次峰会将进行三大主题活动：
活动一：全国玉米主产区农资产业链市场调研及标杆走访
活动二：玉米提质增产增收跨界融合峰会
（同期举办：主粮作物科技创新跨界对接交流展会）
活动三：玉米提质增产增收跨界融合标杆企业和明星产品跟踪巡访
更多会议详情及合作咨询：王玉东18611809379（微信同号）
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