衔石子法——如何科学发展

衔石子法

        ——如何科学发展

文/刘鹏凯

  企业如果没有发展目标,便失去前进的动力。其实目标也可谓是企业成长壮大之道路。“道”是方向,“路”则是实际运动的轨迹。
  江苏黑松林粘合剂有限公司在近20年的创业发展过程中,从“一根棒、二个缸”的搅浆糊模 式,凭借“衔石子”的发展方法,在“一无品牌,二无市场,三无设备,四无技术”的乡村小路 上,一路摔打,一步一个脚印,一步一个台阶走到今天。这得感谢几十年前老师教我学过的那篇小学课文《乌鸦喝水》。口渴的乌鸦发现长颈瓶里有水,可惜嘴太短喝不着。于是乌鸦开动脑筋,衔来石子投入瓶中,使得水位上升,最终如愿喝到了水。这个故事似钥匙打开我心中的锁。我就像向日葵,心中有了太阳这个目标一样,每一天都从平平淡淡的小事做起,用衔石子的方法,坚持做下去,向前、向前,向阳、向阳,发展、发展,终于挖到一口属于自己的井——我的太阳,我的黑松林。

问题明确了,就等于解决了问题的一半

  当下,常有民营企业家抱怨,企业越办越难,生意越做越淡,市场竞争愈演愈烈。他们责怪原材料涨声不断,叹息薪金、利率不断上调,物价指数不断升高,却很少在自身寻找症结。
  一个企业,尤其是民营企业,从诞生到成长再到成熟,总要经历各种坎坷磨难。20世纪60年代物资紧张,各种工业品都成了皇帝的女儿不愁嫁,只要能生产出东西来,压根就不愁卖。改革开放30年了,社会经济快速发展,产品往往供大于求,市场上什么东西都能买到,消费者购买时还要好中选优,优中选美。偌大一个地球村,不同肤色的“千军万马”在经商。凡能赚到钱的地方,早有各路高手摆开阵势;凡有市场的地方,早见各家王牌产品的旗帜高高飘扬。企业发展的“瓶颈”此时已经前移,如果没有与时俱进的思想,不具备超常规的胆识,迈不出非同一般的步子,企业就会落后,就会被抛弃,休想找到自己的生存空间,就好比乌鸦喝水,能够轻松喝到的水都喝掉了,剩下的半瓶摆在我们面前,想不出办法来,就得不到市场,喝不到水,企业就不能生存,就会被渴 死。
  一个企业要想不被市场淘汰,能喝到水,且不断有水喝,就得按市场的游戏规则办事,在自己经营的领域中,保持清醒的头脑,充分了解市场,理清发展思路,找准发展的着力点、突破口。凭借敏锐的洞察力,快速反应,去克服发展的难点,抓住发展的重点,培育发展的亮点,才会挖掘到一口属于自己的井。
  几年前,国家出台了《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物资限量》的强制标准。这个标准是对胶粘剂产品环保达标的“最后通牒”,对企业无疑是一次生死考验。面对即将实施的新规,我们一方面积极融入,主动参与国家新标准的制定,提前五分钟抢占制高点;另一方面又围绕新规找差 距,选择新材料,采用新工艺改进老配方,在第一时间攻坚克难,完成产品的转型,赶在国家强制性标准执行之前,生产出了绿色、环保的新型胶粘剂,为企业发展找到了生命的源泉。
  事实再次证明,改造客观世界,首先要改造主观世界。市场经济不听申辩,市场亦不相信眼 泪,只有一切从实际出发,围绕国家产业政策法规,用高质、价廉、多能、健康、绿色的产品适应市场,才能不怕风吹浪打,站稳脚跟,企业才能走出沙漠,寻得一片绿洲。
  民营企业,特别是中小企业,当下处于一个不对称的时代。主要面临的问题诸如:规模越做越大,负债越来越重;开发投入越来越多,市场份额越来越小;产品生命周期越来越短,竞争对手模仿速度越来越快;销售成本越来越高,利润空间却越来越小;营销网络越来越细,库存风险越来越大;生存门槛越来越高,发展越来越难;员工学历越来越高,忠诚度越来越低,等等。有些企业 家,遇到问题的时候,总习惯于想当然,或者一味贪快,不愿去多问几个为什么,多想几个深层问题,只图眼前,头痛医头,脚痛医脚,看似问题迅速解决了,实际却给企业发展埋下隐患。
  实际上,问题不明确,朝三暮四,犹豫不决,拿不定主意,就会如乌鸦只隔着玻璃看到半瓶 水,却怎么也喝不着。这就好比在一个地方打井,如果总打不出水来,除了井打得还不够深,自己的努力程度不够之外,问题往往还可能出在没有选对地方,这里压根就没有水!总之,必须真正搞清楚问题出在哪里,才有可能对症下药,寻得突破。只有大力破除阻碍科学发展的障碍,进一步解放思想,创新活力,才能有效促进企业健康发展。

不去看远方模糊的东西,要做身边清楚的事

  临渊羡鱼,不如退而结网。乌鸦喝水的故事启示我们,它不去幻想遥远的山那边也许会有一条河,也不因天边飘来乌云,就期待老天下雨,而是面对现实“做身边清楚的事”,将石子一颗一颗的衔进瓶里。纵然水少,又何愁喝不到水?
  竞争愈演愈烈,标杆越升越高,压力来自内外,我们面临的是幅度更大、更深刻的转型和升 级。作为先富起来的民营企业经营者,必须像乌鸦那样,不想远方模糊事,力做身边清楚事,继续保持创业初期的那股干劲和吃苦精神,敢为人先,想在人前,走在人前,打破传统的发展模式的禁锢,下大力气,下真功夫,科学发展,一步一计,一步一进,频频俯拾颗颗“石子”,铺设一条通向明天发展的大路。也可以借助“石子”,投石问路,激起一片创新涟漪,带来一片商机,使企业在发展市场的路上认识市场,在竞争中推动竞合,多喝到水,喝好水,将市场份额这块蛋糕做大做好。
  我们江苏黑松林粘合剂厂有限公司的前身是泰兴县胶粘剂二厂。10多年前,工厂的全部家当只有一两个产品、七八个人、几间房子,一屁股债。底子薄、条件差,缺资金、少技术,企业入不敷出,竞争与发展根本无从谈起。对此,我们没有气馁,而是立足自我,脚踏实地,致力经营,从无到有,从小到大,用乌鸦衔石子的方法,不断积累,对一般产品采取不一般的思路,让一般产品拥有不一般的质量,最终使得一般产品打下不一般的市场,一般产品得到不一般的发展。
  唯有创新,方能领先。如今市面畅销的“黑松林”当家主打产品——黑松林环保型装饰万能 胶、汽车内饰喷胶、聚醋酸乙烯酯乳液等系列产品,就是这些年企业“做身边清楚的事”,俯拾“石子”,一步步发展做大做强的。 
  如果一个人能够把他所有的时间都花在以一种很超然、很客观的态度去寻找事实的话,他的忧虑会在他的智慧的光芒下消失得无影无踪。纵然水少,又何愁喝不到。我们应该说:办法总比困难多,清楚的事,看准的事,不管路怎么难,就是这几个弯。

旱则资舟,水则资车,大眼光成就大发展

  乌鸦能成功地喝到瓶中的水,实际上是源于察事势,探求途径,不断衔来积累成功的“石  子”。只有不断的解放思想,科学发展,脚踏实地,才能一步一步做大做强,做优做久。
  影响企业发展的因素很多,外部经济政策的宏观调控,内部的管理失控,都会引发震荡或危 机。特别是我们化工行业,原油和基本原材料价格飚高带来的市场和成本压力,逼迫企业必须像乌鸦那样,突破要素瓶颈,放弃熟路,走出套路,避开窄路,寻求新路,用心仔细地去找水,不能因瓶颈太细喝不到水而轻言放弃。旱则资舟,水则资车。要开动脑筋,不要只顾眼前,而要看得远一点,多问几个“怎么办”:假如最后半瓶水喝完了,怎么办?这最后的半瓶水被同行竞争者也发现了,大家都想喝这半瓶水,怎么办?当遇到措手不及的严冬,瓶中的水结成冰了不可以喝怎么办?在竞争中,装水的瓶在争抢中被打破了,怎么办?
  大眼光成就大战略、大发展。有智慧的民营企业家,往往高瞻远瞩,居安思危,居故思新,不断分析企业发展中的短板、瓶颈,不断进行危机模拟,主动去尝试新的行动方式,一抓二想三下功夫,让危机变机遇去推动前进,致心于一处,着力解决影响和制约科学发展的突出问题,借用优 势,去开山引水,挖地三尺,找到属于自己的水源,争取新优势。
  近年来,黑松林人不放弃,不言败,不满足有口水喝,有口饭吃,埋头做自己擅长的事,在发挥民营企业独有的机制灵活、决策快、没有包袱、发展负担轻等优势的基础上,借风使力,先后与国际500强企业、国内外知名企业进行紧密型和松散型合作,借梯上楼,造船借箭,发挥自己的优 势,竞合双赢,创造新优势。通过“衔石子”打基础,“黑松林”的基因逐步由草本变成木本,即使冬天来了,树叶落了,新春来临仍能长出新芽,而且树干一年比一年粗壮,黑松林就会一年比一年茂盛。

不断创造优势,挖一口属于自己的井

  美国未来科学家阿尔温·托夫勒说过,没有战略的企业,就像在险恶气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,最后很有可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞!
  在信息化、全球化、市场化的大背景下,现代企业处在科技、经济、社会迅猛发展的时代,企业要生存、发展,要长寿,就应该能动地去适应时代的变迁,制定企业使命和中长期战略目标,不断战胜自我,勇敢去迎接竞争的挑战,科学发展,把眼光从内部扩大到外部,从眼前延伸到长远,朝着这个使命和目标前进。
  有这样一个故事。两个和尚分别住在相邻两座山上,这两座山之间有一条河,两人每天几乎都会在同一时间到河边挑水,久而久之,便成了好朋友。不知不觉,5年过去了。突然有一天,左边山上的和尚没下山挑水,右边山上的和尚想,他大概睡过头了,也没在意。第二天,左边山上的和尚还是没下山挑水,一个星期过去了,右边山上的和尚想,我的朋友是不是生病了,他决定去看望一下,关心关心他。当右边山上的和尚看到老朋友时,朋友正在打太极拳呢。“你怎么一个星期没下山挑水,你喝什么呀?”左边山上的和尚带他到后院,指着一口井说:“这5年,我每天做完功课,都会抽空挖这口井,即使有时很忙,但挖多少算多少,如今终于挖出水来了,现在我就不必再下山挑水,可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。”
  这些年,黑松林人没有象右边山上的和尚,除了挑水还是挑水,捧着老唱本,守着老道道,望着瓶中的那半瓶水过太平日子,而是在不断改造客观世界的同时,先改造主观世界的现实运用,通过改变自己的心灵世界,依据自身的思想与才智,负重突围,创造优势,扬长避短,有计划,有目标的补短,竖立新的标杆,用尽心力,将长期心力作为动力方向,用短期心力积累发展力量、长短结合,咬住目标方向不放松,在变化中不断实践,不断创新,不断攻关,找到自己生存和发展的坐标,先后开发出了多项适应市场的绿色、健康、环保的高新技术产品,有的还申报了国家发明专 利,为企业的持续发展挖到了一口“深井”。一步一个脚印,铸造了“黑松林”品牌,培育了“黑松林”和谐的创业、创新团队,向着企业既定的愿景一心一意前进。 
  清代思想家龚自珍在《乙丙之际著议第七》中写道,一祖之法无不敝,千夫之议无不靡,与其赠来者以劲改革,孰若自改革?乌鸦与其被别人逼着找水,不如智者先虑,多一些企业未来生存的先知先觉,未雨绸缪,在有水吃的同时,用心用智用力,把握正确的航向,挖一口属于自己明天的井。
  一位旅行家说得好,每个生命都是一种行走,走下去还是你的天。时代在变,一切都在变,然而唯一不变的,是坚定的信念。民营企业的发展,要像聪明的乌鸦一样,勤于思考,自觉清醒,用衔石子的方法,才能喝到瓶中的半瓶水。与此同时,心往一处想,劲往一处使,再用前瞻性的视野去创业、创新、创优,边喝水,边去挖一口属于自己的井。去拥抱一刻接一刻的变化,突破一个接一个的难关,攀登一个又一个的高峰!

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