农资展会开始扎推,这些骗局,经销商要小心!

转眼间,2020年已接近尾声,又到了农资展会扎堆举办的时间了!

每年都会有部分企业,租下农资会最好的位置,搞一个超级大展位,业务代表几十个,客服N人,陈列非常气派,促销热闹非凡。宣传力度之大,让经销商猛地感觉实力好强。

事实上呢?

更多的厂商都是:把酒言欢始,反目成仇终。今天我们来谈谈这种夫妻关系的第一环节——相亲中的陷阱。也就是说招商当中的各种骗局。

骗局一:各种没问题,啥都给支持!

经销商在接一个新产品之前,最先关注的是费用。人员费用、宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题,然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上,切记听信厂家销售人员的解释就是:“没问题 ”三个字。殊不知,商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构。

没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然,经销商是希望把门槛降到最低,把资源拿到手里最大化,这是没错的。但是,有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗?

骗局二:各种诱惑,进多少送多少!

有个农资企业,会上打出的招商政策足够诱惑:进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策。单就这辆宝马最少也得30万。40万的货?30万的宝马?这个诱惑是不是够大?一个小学生都会算的账。就算货全扔掉,也不算赔什么?

于是乎经销商们趋之若鹜,争抢代理权。这么简单的账,你会算,难道企业就不会算?其结果,拿到代理权好像捡到了一个大便宜,大有相识很晚的赶脚。”这回算是抄上了。“接下来就上了企业的连环套,一轮一轮的为这个宝马打款,压货。

一轮接一轮的为了这个宝马任由厂家摆布。到头来,要么,宝马到手,一算比自己买的还贵。

作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意,难道羊毛还会出在狗身上?

骗局三:各种吹嘘,上天入地无所不能!

比如:

1. 企业实力吹嘘:我们老板可不缺钱,企业实力老大了,马上就要上市融资了。

2. 广告吹嘘:我们已经和央视签了一年的广告合同,下个月我们马上投放央视广告了。

3. 产品背景吹嘘:我们这个产品,哥,我跟你说,这个国家重点扶持的项目。

4. 企业规模吹嘘:我们已经计划在全国布开五家工厂,工厂马上就要开工了。等等。在这些招商人员口中,仿佛就是,错过我,就是你今生最大的损失。经销商往往在这种口若悬河,天花烂坠,口吐莲花,满嘴喷吐沫星子的忽悠后,不知不觉的就瘸了一条腿。进了货,还在电视机前苦苦的傻等着广告呢。

殊不知:合作前,这世界都是我的。合作后,我是这世界的。

骗局四:纸上谈兵强,实战动手弱!

除了了解甄别企业的实力,市场投入,动销情况,企业的信誉等这些硬性的指标外,企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划上,也是经销商必须了解的一个重要课题。

很多招商人员每每在谈到这个环节上,要么闪烁其词,要么各种不着边际。要么就开始画大饼。因为他压根儿就不了解当地市场情况,没有一套当地市场完整的切实可行的操作方案和思路。

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